楊升庵利用對方的逆反心理,巧用欲擒故縱法,達到了目的。
美國第三十屆總統柯立芝的女秘書,打字時常將標點搞錯。為了說服她,柯立芝運用了欲擒故縱法。
柯立芝友善地說:“你今天穿這套衣服很合適,看起來真漂亮!”
因為柯立芝平時很少讚美人,女秘書不好意思地羞紅了臉,低著頭。然後,柯立芝又說:“你別這麼緊張,我隻是希望你高興一下。對了,以後你打字的時候,多注意一下句號和逗號。”女秘書欣然接受了意見。
星期四巧妙迂回借題發揮
每日名言:
讓你的理想高於你的才幹,你的今天才有可能超過昨天,你的明天才有可能超過今天。
——(黎巴嫩)紀伯倫
每日經典:
經典對白:
河東獅吼
“從現在開始,你隻許疼我一個人,要寵我,不能騙我,答應我的每一件事都要做到,對我講的每一句話都要真心,不許欺負我,罵我,要相信我,別人欺負我,你要在第一時間出來幫我,我開心了,你就要陪著我開心,我不開心了,你就要哄我開心,永遠都要覺得我是最漂亮的,夢裏也要見到我,在你的心裏麵隻有我,就是這樣了。”
每日重點:
1.巧妙迂回
以退為進法,就是用以貌似與本意相悖的言行,即退一步的方法,取得優勢,而最終取得更大進展的方法。
以退為進,比隻進不退好。因為通過退可以積蓄更大的進的優勢,比平平而進取得的效果更大。
人們一般都有這樣的常識,要用拳頭擊倒對方,如果先伸直了胳膊去撞擊出去,一定會顯得用力不足;而如果先收回拳頭,再猛擊出去,一定會重重擊倒對方。
“上海牌”電視機及其生產廠家——上海廣播器材廠,在國內是享有盛名的。如果要提高知名度,樹立形象,該廠的“資本”可謂“雄厚”。
然而,該廠不倚功自詡,而是別開生麵地舉行了“揭短會”,主動邀請對該廠有意見的客戶來“挑刺找骨頭”。
乍一看,仿佛是“家醜外揚”失了麵子,但實際上,這樣反增強了用戶的信任感,實在是棋高一著的妙舉。
該廠的做法,就是運用了以退為進法。“揭醜”是退,“贏得讚譽”是進。
《史記一滑稽列傳》中記載著一則以退為進的論辯故事。
楚莊王十分鍾愛他的一匹馬,但這匹馬因過於養尊處優,太過肥胖而死。莊王命令全體大臣為死馬致哀,並要用一棺一槨裝殮,按大夫的禮節舉行葬禮。百官紛紛勸阻,莊王大動肝火,下令誰再勸阻,定判死罪。
宮中有個叫優孟的人,進宮號啕大哭。莊王問為什麼,優孟說:“這匹馬是大王最心愛的馬,以楚國之大,什麼東西弄不到!現在卻隻以大夫的葬禮來辦喪事,實在太輕慢了!我請求用君王的禮儀來埋葬。”
楚莊王一聽甚為高興,便問:“依你之見,怎麼個埋葬法呢?”
優孟說:“最好以雕琢的白玉做棺材,以精美的梓木做外槨。還要建造一座祠廟,放上牌位,追封它為萬戶侯。這樣天下的人就知道,大王是輕賤人而貴重馬了。”
楚莊王一聽,如夢方醒,說:“我的過錯競到了這種地步!”
優孟說服楚莊王別葬馬,不是直言相阻,而是以退為進,先消除了莊王的對抗情緒和排斥心理,最後取得論辯的勝利。
某山區支部書記帶領群眾修路時,放炮炸石砸斷了一家農戶的梨樹,這顆梨樹是這家農戶的財源,主人揪住支書要他賠。
支書說,秋後一定賠償,但主人不肯,主人的兄弟一擁而上,把支書好一頓打。村裏的黨員和群眾都火了,要求狠狠整治打人者。第二天開村民會,鬧事的也覺得理屈,準備挨整。
不料,支書開口竟做檢討:“老少爺們,我還年輕,得大家幫扶。哪個活我安排錯了,哪句話我說得不對,大家擔待,我作檢討。”被打的事竟一字不提。
後來鬧事的人找到支書,當麵認了錯:“你是為全村,我是為自家,我錯了!今天你咋說,我咋幹,聽你的。”
支書是很懂得交談之道的。為了開辟富裕之路,他忍下了個人委屈。但是,他的忍讓和退縮,不是懦弱,而是一種堅強;同時也是一種方法,一種有效的以退為進的方法。
由此可見,以退為進的交談方式,是一種有效的交談策略。它表麵是退縮,實質是進攻,退是為了更好的進。就像拉弓箭一樣,先把弓弦向後拉,目的是為了把箭射出去。
運用這種方法,要注意幾點:
要知情,知己知彼,方能百戰百勝;要有度,退要適度,進要有力,有如拉弓,過度則弓弦易斷,不夠則不能把箭射遠。此外,生拉硬扯是不能取得好結果的,隻有順應對方的話題和心態,自然而然,順理成章,才能退得巧妙,進得有力。