組織較長講演開頭要引人
在組織較長的演說時要在開頭，本文和結論下足功夫。這三方麵均有其曆久彌新的方法，可作為參考發揮。
開頭就引發注意
一個演員是好是壞，從出場和下台的情形就可以判斷出來。演說也亦然，開頭尤其重要。那麼，怎樣使聽眾在講演人一開始說話就“全心交付”呢？這裏有一些方法，隻要善加運用，可使開場白非常引人。
以事件、事例展開演講；
製造懸念；
敘述一件驚人的事實；
要求聽眾舉手作答；
答應聽眾要告訴他們怎樣獲得他們想要的；
使用展示物；
以某位著名人物提出的問題作為開場白；
用看起來很自然的開場白。
請你千萬不要忘記，不隻一定要獲取聽眾的注意，並且一定要獲取他們有利的注意。請留意我說的是“有利的”注意，就是讓你避免獲得不利的注意。有理性的人決不會一開口就侮辱聽眾，或說些教人憎惡、討厭的言語，好讓他們群起反對他、反對他的言論。然而，許多演說者常常以這樣的方式——或以所謂的幽默故事開頭，或以道歉開頭——來吸引注意，那是十分不明智的。
支持主要意念
在較長的講演中，不可能隻有一個要點，可能會有好幾個，但要記住一條原則，越少越佳，而且都須有支持的材料。前麵我們曾討論過一種支持講演重點的方法，借故事或者自己的生活經驗來說明，使聽眾去做講演者要他們去做的事情。這種類型的例子很受歡迎，因為它訴諸人類心中的一種基本傾向，就是“人人愛故事”。事件或意外是一般演說者最常使用的例子，但卻決非可用以支持要點的唯一方法。另外，運用統計數字、依科學方式歸納的圖解、專家的證言、類比、展示或證明等方式都能收到異曲同工之妙。
在較長的講演中，可有三個或至多四個要點。它們不到一分鍾就能說完，向聽眾照本宣科地述誦將是枯燥而乏味的。怎麼做才能使這些論點生動活潑起來呢？最佳的方式便是你所使用的支持材料，它會使你的講演妙趣橫生。借用事件、比較與展示，可使主要意念清晰地呈現出來；借用統計數字和證言，可以有力地說明事實，並加強主要論點的重要性。
結尾要完美
許多新手的演講結束得過於突然。他們的結束方法不夠平順，缺乏修飾。正確地說，他們沒有結尾，演講嘎然而止。這種方式造成的效果會令人感到不愉快，也會顯示演說者是個十足的外行。你可以這樣想一想。——在一次社交性的談話中，對方突然停止說話，未曾有禮貌地道聲再見便猛然衝出房間。你對這種情形會有何感受呢？
下麵是一些可以幫助你結尾的有用建議：
總結你的觀點；
請求采取行動；
簡潔而真誠的讚揚；
幽默的結尾；
以一首名人詩句作結束；
達到演說的高潮。
尋找、研究、實驗，直到你獲得一段好的結尾及一段好的開場白。然後，把它們集中在一起。
另外，在組織較長講演時，一定要注意聽眾的反應。一般聽眾雖然比較有禮貌；比較能克製自己，但他們討厭長篇大論演說的心情卻是一樣的。因此，你絕不能對聽眾的反應視而不見，要學會從聽眾的角度處理演講。
善用已學到的技巧
當我們沿著交談的梯子往上攀升，而達到幾近當眾講演的境地時——如討論、做決定、解決問題和舉行決策會議——我們再度看見本書中教導的有效說話技巧，並在日常的語言活動中有效地運用，直接便能用於參加會議與駕馭會議。而本書列出的原則和技巧，是學習演講或有效與人交談的成功要訣。
……意念的組織表達、正確地選字用詞、講演時的熱情和誠摯，都是保證意念的生命能於最終階段得到完美解決的要件。所有這些要件均曾在前麵詳細討論過，而今則要留待讀者於參加各種會議時善用所學。
也許你正沉吟著何時開始應用在本書學到的東西，假如我說現在就開始使用這些技巧，你或許會大吃一驚。那麼，我再提醒你一遍，即刻運用這些技巧。當然，我的意思是在一個說話場合裏使用。
就算你根本沒打算要在什麼時候公開演說，我也確信你會發現本書中的原則和技巧，一樣能應用於日常生活裏。
假使把自己每天所說的話拿來分析，你就會驚訝地發現，自己的日常說話與本書裏討論的正式溝通之間，其目的竟大為相同。