第八十七章說服
“孚日的品牌依舊占據市場，毛利率卻越來越低，這是市場的競爭使然，不僅僅我們一家如此，整個行業也都麵臨著成本增加利潤下降的窘境，所以孚日花費巨資打造的小紅瓶就成了救命的稻草，可這根稻草能夠挽救孚日的將來嗎？這件事情我已經跟周總詳細討論過，孚日暫停了小紅瓶的上市，已經證明這個擔憂不是空穴來風。”
蘇哲的目光掃視全場，他的話得到了所有人的認同，連王富海也不能否認。
周昆一直低頭擺弄手機，他忽然抬頭說道：“蘇哲，你剛才說到了收購，有什麼想法嗎？”
“這方麵我們也做了足夠的調查，以孚日的現在的實力，能夠收購的韓國品牌一共有五家，事先我們做過調查，其中三家正處於上升期，能夠同意我們收購的可能性太低，所以我們就把這三家排除了，現在隻剩下兩家品牌，我分別與H牌跟M牌代替。”
“這兩家企業的產品，相信在座的諸位都不陌生，尤其是女士，或多或少都使用過這兩家產品，請問誰能給我一點反饋呢？”
左麵第三位的女士站了起來，“h牌我用過，效果很不錯，尤其是他們的藥妝，針對一些過敏性的皮膚效果真的很好，我的不少朋友都在用。”
周昆打趣說道：“陳總監，你這樣算不算資敵啊”
“哈哈……”不少人笑了起來。
蘇哲也笑著說道：“周總，這話就太嚴重了，這也說明h牌確實有其獨到之處，多謝陳總監的回答，下麵我們要分析一下，h牌在韓國已經是成熟的品牌，他在韓國的化妝品市場的占有率在11%，而在國內的市場占有率約為7%，這個數字已經相當的高了，若是收購h牌，我們付出的代價有點過高，再說一下M牌，m牌在韓國的市場占有率約為4%，在國內的占有率約為2.5%，屬於輕奢品牌，定位較為準確，深受不少白領女性的喜歡，這家公司成立於三年，很快的，在韓國藥妝品牌中嶄露頭角，我這裏有一篇關於m牌創始人的采訪，他曾經在采訪中透露過創業難，守業更難，流露出一種心力交瘁的感覺，我想收購這樣的一個年輕的品牌，難度會較小，付出的代價也能夠承受……”
蘇哲在這裏停頓了一下，留給大家一些思考的時間，下麵的議論聲又響起來，不過這次全都是圍繞著收購h牌和m牌哪一家更可能實現。
周總放下了手機，看著蘇哲說道：“這兩家品牌固然不錯，可韓國企業向來小而精，他們的化妝品之所以供應不求，其實很大一部分原因是他們的產能受限，就算我們真的收購他們，他們的那點兒產能怎麼可能滿足大陸市場的需求呢？”
這個問題蘇哲早就想過，他侃侃而談，聲音富有磁性，“周總，這個問題恐怕更加簡單，我們在乎的並不是他們的生產線，而是他們的技術和品牌，如果有了他們的技術，以孚日的生產線，相信產能絕對不是問題。”
王富海再次打斷蘇哲，“就算你說的可行，我們的產品在國內生產，然後再繞一大圈去韓國進行貼牌，如此巨大的成本，你敢保證最後的利潤嗎？如果我們前期的巨額投入，無法獲取足夠的利潤，到頭來還不是一場空？”