現實生活中因為不“專”而失敗的例子是非常多的。
黃薇是位室內設計師,28歲開始創業,她的辦公室就設在家裏。她說:“我從沒有想到自己會幹這一行,我曾夢想做個藝術家,但畫畫卻不能當飯吃。”由於她對建築的興趣與對家具擺設的獨到眼光和巧妙運用空間的能力,使得她相當受歡迎。“當然開始並不順利,你當然不能一夕成名,別人需要時間來認識你”。她說,開業的頭3年,她的顧客主要都是朋友,多半是30出頭的年輕夫妻,剛開始有點積蓄,買下公寓請她設計,而她所提出的裝潢風格與預算也都能符合他們的要求。
然而她發現,和這些顧客合作雖然很愉快,但卻不能讓她賺什麼大錢,她需要年紀大一點、錢多一點的顧客才行。
漸漸地,一傳十、十傳百,她的客戶越來越多,但做這一行也有淡旺季之分,有時她也會幾個月沒有任何一件生意上門。
在這行做了十多年後,她漸漸發展出其它的興趣來。她認為自己藝術的天賦逐步顯露出來,其中她最感興趣的,是裝潢所用的織品,“隻要用對了,整個房間就會變得很有味道,也會很雅致。”她覺得這種興趣並不脫離本行,研究一下也無妨。
不過,由於太過沉迷於織品設計,她反而忽略了室內設計的工作。如果黃薇在大公司工作,可能早就有人提醒她專注自己的本分了,然而她自己卻認為這件事隻是她工作範圍的延伸罷了。為了要深入了解這些織品的製造,她還親自到一些大的紡織廠去實地參觀考察。
然而,紡織品的學問卻大得很,了解一些不同的紡織品質料結構,隻是入門而已,還有更多的東西要學習、要了解,例如對紗的特性也要知道。42歲的黃薇發現自己所畫的和所想象的,與實際的織品並不相同,但她很有毅力,決定全心投入。
兩三年後,她接下一家小廠給她的設計工作,主要設計的是秋季織品。雖然她仍在從事原來的室內設計工作,但她堅稱紡織品設計才是她的興趣所在,室內設計隻不過是為了賺錢而已。
但紡織品設計並不像她所想的那麼簡單,她還得知道流行的趨向、大眾的口味、市場的需要,以及合理的價格等等。雖然技工能製造出完全符合她設計的成品,但卻無法獲得消費者的喜愛。銷售經理反複地告訴她:“沒有人能把這種垃圾賣出去!”她和紡織廠老板,也因銷售問題大吵了起來。
更糟的是,她室內設計的工作也出了問題,幾個客戶找她的時候找不到,而她對這份工作的漠不關心,也使他們氣憤填膺,而原來她找的承包商又居然攜款而逃,令她大受打擊,還得自掏腰包,賠償顧客的損失。
她的口碑越來越糟,人人都知道她不可靠,沒有人願意再請她設計。為了挽救自己的事業,她參加了幾個婦女組織和俱樂部,希望能借此機會拉到一些顧客。經由這個方法她的確拉到了一些零星客戶,然而所賺來的錢卻全花在會費、衣服和餐費上了。
雖然如此,55歲的她還是十分樂觀,並批評其他各種行業,深以自己創業為榮,她說:“說不定那一天,我的作品會登在一些有名的雜誌上,那我就可以成名了!”
我們並不是借這個例子來說明:像黃薇這樣自己創業的人,若到40歲還不成功,就永遠不會成功了。這個例子隻是說明:二三十歲時擁有決心和精力來追求興趣、開創前程,尤其是自己創業,效果會比四五十歲時才重新開始好得多。因此,能在創業的頭十年,看清自己所選擇的方向以及所采用的方式,是再重要不過的了。