正式開業,是在1958年10月23日,典禮儀式盛大而隆重。

艾迪店裏擠滿了小醜和銅管樂隊,有幾十個銷售點,送出了幾百個銀幣,並讓兩個小孩在貨架之間的過道上比賽,看誰往手推車中放的玩具多。

孩子們都得到了獎勵。薩利安得到了那些玩具。

他們得到了很多免費宣傳。四個月後,他們得到的宣傳更多。在位於馬克漢姆街世界最大的電子顯示屏揭幕那天──顯示屏是一個巨大的20×135英尺的“能變字”的牌子,它能使很小的字擴大到10英尺高。它有4,800英尺長的霓紅燈管,1,500個複寫控製板,需要10個人和兩輛吊車才能把它掛上去。屏麵二十四小時閃著“省錢!省錢!省錢!”的字樣。霓紅燈循環閃爍。這個顯示屏花了65萬元,在促銷和宣傳方麵起了很大作用。

開始的宣傳意外地見效。納森·菲利甫市長(多倫多市政大廳前的廣場,就是為紀念他而命名的)也參加了揭幕儀式。那是1959年2月12日。當菲利甫市長按下點亮巨大顯示屏的按紐時,所有的燈光都一下子閃亮起來,人們盡情地歡呼,相形之下,馬克漢姆街的所有房子都黯然失色。毗鄰的帕爾莫斯頓街的燈光也一樣變得茫然起來。

事實上,除了世界上最大的顯示屏在瘋狂地閃爍外,整個區域都由於突然的電力不足而暗了下來。

第二天,報紙就登出了這一條消息。

我發現,即使是一個免費的報道,也比一千個付費的廣告有價值。就連那些沒有看到廣告的讀者也知道了這件事。沒花一分錢。因此,我決定繼續盡可能多地積極開展這種促銷活動。

為了這一明確的目的,艾迪雇了鮑勃·格瑞做宣傳員。

鮑勃身高6.2英尺,體重230磅,是來自布魯克雷的獨立撰稿人。他喜歡新奇的特技和陳年威士忌──他總是以酒為伴,視酒為創造力的源泉。不過,他的許多特大設計都很糟糕,而所有成功的設計都非常出色。他的第一個促銷計劃是1957年設計出的。他讓艾迪在聖誕前夜站在弗來德,維克多救濟所外,把錢分給失業者。

當這個消息傳遍傑威斯街時,數百名無家可歸的人都湧到了救濟所。他在兩個小時內就分出了325元。這使許多人在冰冷的夜晚有了地方住,也成了《星報》的頭版頭條。從那以後,他私下不斷為救濟所捐款。

第二年,他們舉辦了“三胞胎服裝表演會”,二十一對三胞胎穿著誠實艾迪店的服裝表演;還舉辦了“找回三十年代銷售價格”的活動:麵包賣5分;10磅馬鈴薯賣7角錢;還有“咖啡特價”活動(在度假時,艾迪在《佛羅裏達報》上看到咖啡價格上漲的報道後,打電話給商店,使咖啡成了擠破門的搶手貨)。人們排隊花二十三分錢來買價值一加元的咖啡。這使聯合報社也特意發來電報,報紙的報道傳遍大陸。

諸如此類的點子進行得非常順利。

當然,除鮑勃外,還有其他人協助。他們提高了艾迪的知名度,但也成為令艾迪不快的根源。