與市政鬥爭，以爭取較長營業時間是一回事：即使你輸了，你仍然能在法定時間內賣貨。
為了獲得貨品而鬥爭則是另一回事了：因為如果你輸了，你就會垮掉。50年代早期，許多製造商拒絕賣給我一件貨物。
誠實艾迪店開業時，我們隻能出售從火災和倒閉的商家中買來的“扣押貨物”。所有物品都是保險公司低價出售的。我成批地買下，經常看不到盒子裏麵的貨物，而必須親手從中挑出來。一些物品被燒了，一些是無價值的。分出等級，用了我幾個小時時間。
隨著生意的擴大，我雇用了其他小夥子來做這件事。但由於開始時我的利潤是很少的幾分錢，所以，他們的工資不久就有限了。我最後發覺，火災和倒閉的商家售貨價並不很便宜──至少對我來講。這時起，我決定開始出售比較熟悉的有商標的貨品──受到了另一個打擊。
由於我賣的所有東西的價格都比其他商人低得多，所以許多有商標貨物的製造商根本不想見我。他們在全國做廣告──並想保持統一價格。他們說，如果我把貨品賣便宜了，其他的商人會反對──或者會效仿我。所有的製造商，特別是器具製造商都很堅決：不賣！
我認為，商人應該能夠按他們自定的不損害消費者的價格賣產品，而不是按供應商要求的價格。我簡直發瘋了。我決定再一次向機構挑戰。而這次是個大頭──換句話說，是北美主要的生產商們。當然，最後我得到了我想要的東西。但用了很多陰謀和戰術。一些供應商接受了妥協方案。他們同意賣給我貨物，但是我必須答應隻在我自家的櫥窗上做廣告宣傳便宜價格──不能在其他商人能看到的報紙上做。
一些生產商說，他們不會直接賣產品給誠實艾迪店，但不僅對我們跟其他願意賣貨給我們的公司打交道。麻煩是，我不知道哪些公司能充當中間人。於是，我在自己名下開設了十七個采購公司。
但仍還有一些製造商拒絕同我打交道。這樣，我就開始接觸其他批發商──令人驚奇的是，其他批發商也開始主動接觸我。我找的批發商經常同意整批量賣給我貨物──作為回報，給他們一份利潤，有時別的一些商人也這麼做。
來找我的那些批發商都很激動。他們不能完成生產商堅持的銷售定額，而麵臨著失去特權的危險。於是，我就從他們手中以成本價或略高一點的價格買下了一大批貨物。這樣，他們完成了定額，我也得到了有商標的貨物──然後，我再用便宜價格賣出去。
當福斯宣布不賣給我男襯衣時，我便派了大量銷售員到他在市內的各個店裏。然後，他們說要給一些學校合唱團或整個交響樂隊配訂服裝，就買下了幾千件福斯襯衣──而商人們都很高興地打折賣出了那些襯衣。當然，誠實艾迪店有福斯襯衫賣了。
我又一次得出這樣的教訓：
如果你用頭腦去反對體製，總會有一些辦法能擊敗它！