轉型期的中國企業對廣告有種說不出的名狀。因為許多企業的收益幾乎完全是靠廣告吹出來的。當然，其中也有相當部分最後就倒在廣告上。
這方麵比較典型的例子是，姬長孔及其秦池酒廠的經營案例。
冒險一搏打廣告
1990年3月，山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠領到了營業執照。這時候恐怕誰也沒有想到，在它身上日後會發生那麼多的傳奇故事。
因為事實上，直到該故事的主人公——正營級退伍軍人姬長孔到該廠報到的時候，這還是一個沒人知道的小廠。幾間低矮的平房，一地大瓦缸，一人多高的叢生雜草，都給人以一種荒涼感覺。全廠500多名工人一半想離開這裏。每年的1萬噸白酒，從來就沒有走出過濰坊地區。
麵對此情此景，姬長孔想，要改變這種局麵，惟一的辦法就是走出濰坊、走向全國。可是這第一步棋該怎麼走呢？
想來想去，姬長孔想冒險一博。
新官上任三把火。報到幾個月後，姬長孔帶著50萬元現金支票去了一趟沈陽，他準備在這裏點燃第一把火。
他想，如果這第一把火就沒燒著，恐怕自己就沒有老臉回廠了。
“秦池白酒在沈陽脫銷”
姬長孔首先在當地電視台買斷廣告段位，非常密集地投放廣告，然後帶著手下推銷員跑到大街上，請路過的市民免費品嚐秦池白酒。
因為他知道，如果消費者根本不知道秦池白酒味道什麼樣，這酒就根本無法銷出去。
配合電視廣告，姬長孔別出心裁地租了一艘大飛艇在沈陽鬧市區上空遊弋，同時扔下數萬張廣告傳單，一時間場麵十分熱烈、壯觀而混亂。
這樣的宣傳攻勢，廣告效應顯而易見。僅僅不到20天，秦池白酒就在沈陽廣為人知，銷售形勢非常喜人。這時候姬長孔不失時機地在媒體上發表公報：“秦池白酒在沈陽脫銷。”
應該說，這是姬長孔打的極其漂亮的銷售戰。在此不到一年時間內，秦池白酒就在東北市場打開局麵，銷售額節節上升。
就這樣，姬長孔一鼓作氣繼續轉戰南北。住的往往是幾元錢一夜的地下旅館，吃的主要是方便麵。在這樣的艱苦條件下，秦池白酒“味道真美”。
銷量當年增長6倍
1994年，中央電視台廣告信息部準備把黃金段位拿出來進行全國招標，並且給投標金額最高的企業準備了一頂光芒四射的桂冠——“標王”。
姬長孔聽到這個消息後，11月8日連忙趕到中央電視台梅地亞中心。這時候他的皮包裏帶著3000萬元，相當於上年秦池酒廠的利稅之和。如果換算成白酒，數量達到3萬噸。
在取得家鄉政府的同意後，姬長孔押下了6666萬元，成為當年的“標王，”高出第二名將近300萬元。
一時間，姬長孔和他的秦池酒廠出盡了風頭——在場的人，以及所有電視機前的觀眾都在打聽：“誰是秦池？臨駒縣在哪裏？”
盛名之下，生意好做。秦池白酒很快暢銷全國。據1996年的統計數據表明，當年該廠實現銷售收入9.8億元，利稅2.2億元，同步增長6倍。
3.2億元記住一個手機號碼
在接下來1996年的“標王”競標中，人們從姬長孔過去的運作看到了莫大成功。於是紛紛克隆姬長孔的做法，一擲億金。
首先是廣東的愛多VCD，一出口就喊出8200萬元，比1995年的秦池白酒高出1000多萬元，這已經夠鬧猛的了。可是隨後就有一家名不見經傳的山東金貴酒廠企圖一鳴驚人，喊出了2.0099億元，令所有人都心跳加速。
接下來，大家都把目光轉移到上年“標王”姬長孔身上，看他究竟打什麼牌。鴉雀無聲之中，大家屏住呼吸聽主持人宣讀：“秦池酒，投標金額為3.212118億元！”
這時候，大家的議論中心不再是“誰是秦池？臨駒縣在哪裏？”而是“秦池的這個數字是怎麼算出來的？”
姬長孔抿著嘴輕輕地說了一聲：“這是我的手機號碼。”天哪！付出3.2億元人民幣代價，莫非就是要讓人們記住姬長孔的手機號碼——好聯係業務？幽默的背後，讓人啼笑皆非。
成也廣告，敗也廣告
廣告的作用不可小視。顯而易見，要不是姬長孔打響這一場場漂亮的廣告戰，秦池酒這輩子還不知道有沒有出人頭地的機會，更不可能有一年內銷售、利稅同步增長6倍的奇跡發生。
可是廣告可以吹牛，產品質量和服務卻千萬不能馬虎，否則泡沫總有一天要破滅。
事實上，秦池酒成也“標王”，敗也“標王”——因為你一旦當上“標王”，似乎就隻能一輩子當下去，否則就不知道下一步路該怎麼走。秦池酒及其前任“標王”孔府宴酒，都是最好的證明。