把茅台鎮打造成“國酒之心”2(3 / 3)

眾口難調是一個商業難題,也是一個深層次的口味市場細分的問題。茅台酒接軌世界市場就得研究西方人的口味,投其所好解決這個難題。茅台酒走向世界,也可以尊重西方人的口感,勾兌出適合西方人口味的茅台酒。

開拓世界市場應該調查、研究、追蹤、研判白蘭地和威士忌的市場版圖,了解其酒的品位和風格。例如:蘇格蘭生產的威士忌用特有的泥碳烘烤麥芽置於軟水中搗成麥芽漿;還用泥炭烘烤橡木桶內壁然後陳釀。所以,威士忌氣味焦香,帶有煙熏味。白蘭地用葡萄為原料發酵、蒸餾,也用橡木桶陳釀,不斷更換新木桶,則帶有“草木香”。

這樣,我們追蹤白蘭地和威士忌的市場版圖,就可以從細分的口味市場上分割到一塊市場。注意,要特別說明有:醬香、醇甜、窖底、糊香、草木香等“四香茅台”或“五香茅台”的字樣。

勾兌妙不可言!隻要解放思想、勇於探索,勾兌出“七香茅台”可以預期,指日可待。

第五,開展健康酒研究,重打健康酒牌,重塑健康酒市場。

茅台酒是釀造白酒與現代酒本質不同,兩相比較,大相徑庭。重要品質區別是:茅台酒中易揮發物質相對較少,不易揮發物質相對較多;現代酒則反之。茅台酒直觀感受是:飲時不刺喉、不傷胃,酒後不燒心、不上頭;即使過量,不會頭昏腦漲、身心疲乏。茅台酒含有的有益人體健康的酸類、酚類物質,相當於其他白酒的三至四倍;還含有18種氨基酸、多種維生素,以及具有抗腫瘤活性的天然醬油酮、具有改善胃腸功能的並呋喃等;有益保肝。這些已為科學分析驗證,是真正的健康酒。

“飲國酒茅台,喝出健康來!”季董的廣告,令人終生難忘。這塊牌應該適時打出來!重啟健康酒市場!

第六、科技創新發展下遊產業,讓利於民把“酒糟”盤活。

酒糟是個寶,隻是不知道!酒糟隨著茅台的發展,其總量是茅台酒產量的4~5倍,必須合理開發利用,形成新的產業,實現“同心多元”發展。

首先,酒糟是茅台酒微生物的載體!第一用途是利用散發香氣到空氣中,改善微生物生存和繁殖的環境。從這個意義上,不宜隨意將酒糟大量地、盡快地、無節製地運出茅台老區,應該製定條例“藏菌於民”;同時,充分利用酒糟“藏菌於民”的特性,將酒糟賤價賣給茅台新區——五岔河穀地帶的人民,讓利於民“藏菌於民”。

貴州茅台酒股份公司301廠建在五岔河穀地帶,首先試驗,做出示範。茅台酒微生物的數量達到一定的指數,就可能人工創造一個茅台酒微生物生態環境。此事應該預先安排,未雨綢繆。這是創建茅台新區必須做的基礎工程。

其次,酒糟富含豐富的有機化合物,需要認真研究、開發、了解、利用。能否形成產業?建議繼續進行研究。

第三,酒糟可以繼續加“白水麯”發酵,生產“回沙酒”,作為普通飲用酒銷售;尾子酒可以勾兌“料酒”,供應調料食品市場。建議留給普通農民就業和轉換職業走致富路。

第四,酒糟的末路才是作飼料和肥料。目前,直接作飼料和肥料使用,有些浪費。而且,酸性土壤不適宜用酒糟作肥料。

第六,茅台酒二次開發,引導煙草、食品風味變革。

“香”大有文章可做!香不僅是茅台酒的命根子,而且是許多產業的添香劑。茅台酒二次開發,可以延伸到煙草、食品產業,引導煙草、食品風味變革。

茅台酒作為“添香劑”的功能尚待開發!更沒有宣傳過!有一個猜想:所有食品“發酵工程”添加了茅台酒,食品風味都將發生意想不到的改變!“香”一旦加持食品,茅台酒的二次開發就將引爆一場食品風味變革。這裏有無限商機!建議:組織專門機構研究!