正文 第5章 開場白這麼說,你就糗了!——開場白中千萬不能觸犯的(2)(1 / 2)

5. 摒棄沒完沒了的開場白

與直奔主題式的開場白相反的是,一些人的開場白沒完沒了,長篇大論後都遲遲進入不了主題。

導致這種情況出現的原因有以下幾點:第一是因為說話者的性格所致,他們大多是性格比較活躍的人,和別人說話時非常擅長講故事和說笑話。因為在他們看來,這樣不僅會讓聽眾感到有意思,還會增加自己的信心;第二是因為說話者沒有做好必要的準備,或者講話材料準備得不充分,但為了讓演說順利開展下去,就在開場白上花費大量的時間。

比如,在一場家具產品的洽談會上,本應該將重點放在家具產品的推廣和營銷環節,可家具廠商卻將時間花費在對家具曆史的講解上,而且沒完沒了。殊不知,這會令參加洽談會的客戶產生疑惑,甚至不耐煩。因為在他們看來,自己關注的是家具本身的質量和價格,而不是家具的曆史。如果家具廠商沒完沒了地講解家具曆史,不僅會讓他們產生焦急心理,還會降低他們購買的欲望。

開場白就好比開胃菜一樣,但僅僅吃開胃菜是不行的,必須還要吃主菜,如果吃開胃菜的時間過長,很容易讓人厭惡。同樣,開場白沒完沒了,也會引起聽眾的厭惡感。因此,人們在講話時就需要摒棄沒完沒了的開場白,因為這不僅關係到交談的成功與否,還關係到一個人受人歡迎的程度。

6. 沒必要反複強調主題和內容

一些人在開場白中還會犯的錯誤是反複強調某個主題或內容。雖然說話者的本意是為了更好地說明主題內容及其重要性,希望得到聽眾的重視,但如果總是反複強調主題及內容,會讓人產生“鵲巢鳩占”的感覺。而如果說話者沒有將開場白和主要述說的內容進行明確劃分,那可能會讓聽眾失去對演說內容的興致,甚至還會讓他們產生疑惑:“為什麼總是講這些內容,是缺少講課的內容,還是懷疑我們的智商呢?”

越是反複強調主題和內容,就越不能體現說話者的自信。因為這在一定程度上被認為是他們對心理的一種掩飾。

比如,在紐約舉行的一次音響技術大會上,一位來自日本的音響師作了發言,在發言時他這樣說道:“來這裏參加技術大會的目的就是要讓越來越多的人掌握音響技術……”台下的觀眾認真地聽著,但一連10分鍾,這個日本音響師總是反複強調參會的主題及內容,似乎沒有聽到他講述有關音響技術的問題。也許是出於急躁的情緒,台下一名聽眾站起身迫不及待地喊道:“您能不能不要反複強調參會主題和內容了,這對我們來說根本就是浪費時間!”麵對如此尷尬的回應,日本音響師隻好話歸正題。

其實,在開場白中隻有適時地切入主題才能贏得聽眾的歡迎,完全沒有必要反複強調主題和內容,這隻會讓聽者產生厭煩情緒。

7. 謙虛本沒有錯,但需要注意場合

謙虛的人自然會受到別人愛戴,但在一些場合,不必要的謙虛卻會適得其反。一些企業家、部分官員或者是成功大師一上台往往會這樣說:“這次沒有做好準備,如果講得不好,請大家見諒。”話語中雖然透著謙虛,但台下的人反而會感到這些人不真誠。因為話音剛落,說話者就會拿出厚厚的講話稿說道:“這次我主要為大家講以下一些問題,其中包括8個大問題及16個小問題。”條理如此清晰,怎麼能說沒有做好準備呢?

當然,謙虛是可以的,因為它能夠體現出一個人寬廣的胸襟,但謙虛不能是虛情假意的,這會讓聽眾產生不信任感。而說話者應該以實事求是的心態去演說,並讓聽眾看到自己最真實的一麵,這樣才能讓聽眾欽佩。

8. 不要示弱,更不要希求掌聲

示弱,甚至在台上請求得到別人的掌聲,是開場白時最不應該做,同時也是最容易出現的錯誤之一。說話者應該意識到,發表演說或培訓的開場白與其說是一場遊戲,還不如說是一場戰鬥。它是說話者和聽眾之間在心理上進行的鬥智鬥勇,而這一切在開始階段尤為明顯。每場培訓或演說,或許總有一些“找茬”的聽眾,一旦說話者示弱,就極有可能導致演說失敗。而那些諸如“希望能得到大家的掌聲”等話,絕對不應該從說話者口中說出,因為一旦說出這些話,聽眾就會對其產生不信任。為了避免這種情況的出現,說話者必須意識到不能示弱,抱有“我的地盤我做主”的態度,掌握主動權,使演說獲得成功。

9. 忌蒼白無力的開場白

很多時候,一些人在進行開場白時,由於各種原因,聲音會非常低,導致台下的聽眾聽不清他所說的內容。這樣不僅會影響演說的效果,還會給聽眾留下不好的印象。如果說話者能夠迅速意識到這個問題並進行解決,或許不會影響整個演說計劃;但如果他們沒有認真對待聽眾,聽眾就可能會對整個演說的內容失去興趣,從而心不在焉地對待演說者。