與賣方大比例的訂金相對抗。對於買方來講，收取訂金就好似扣押"人質"。隻要你的一部分錢財
落人對方手中，對"方就可以在一定程度上支配你，尤其是交易的商品處於賣方市場，賣方早早收取訂金不僅輕而易舉，而且有利可圖。這個時候，買方不能為了讓對方便於融資而自動付現，因為買方並不是開銀行的，如果賣方需要錢，讓他自己想辦法。舉個例子：一個代理商曾對他的客戶說："我答應替你賣房子，並且按照目前的一般行情，收取2.5010的傭金。這筆傭金在簽約時先付一半，成交之後，再付一半。關於售房廣告、尋找客戶以及讓價等活動的費用，均由我們負責；不過你必須先付給我廣告費。我們的服務還包括電話費，當然我們不會向你索取任何特別費用。"這樣實際上買方在事先已經支付了廣告費。
再轉引一個具體實例：1993年4月21日，《北京晚報》刊登了一則新聞，題目為"私人偵探所"探秘"。其中有這樣一段："3月中旬，某學校要蓋一所校舍，急需一批鋼筋，供貨單位讓付600萬元訂金。學校既想要這批貨，又"怕對方有詐。校方心裏沒底，隻好向事務所求助。事務所通過周密細致的調查工作，發現對方並不是真有鋼筋的單位，並向校方出具諸多證據，使校方免除了一大筆經濟損失。"
從上麵的例子我們應該有所啟發。假如你是買方，當對方要求你支付
高額訂金時，你首先應該考慮對方的供貨能力；或者要求對方出具能夠按時供貨的有關證據；或者進行周密調查；或者以大打折扣為手段；或以製定細密嚴格的合同條款及巨額罰金來防範；或者以支付訂金為條件提出更多的要求；或盡力爭取少交或不交大額訂金，以防造成經濟損失。
對於賣方，當然非常希望對方先付錢，而買方有時很難做到，因此你就應該毫不客氣地要求對方支付訂金，且數額越大越好。若要求對方交納訂金，最好掌握時機，不要在客戶剛有購買意向就提出訂金要求，那麼就會失去信任感；更不要在談判結束時再提出這一要求。
談判口才或不交大額訂金，以防造成經濟損失。對於賣方，當然非常希望對方先付錢，而買方有時很難做到，因此你
就應該毫不客氣地要求對方支付訂金，且數額越大越好。若要求對方交納訂金，最好掌握時機，不要在客戶剛有購買意向就提出訂金要求，那麼就會失去信任感；更不要在談判結束時再提出這一要求。策略篇
(3)最終價格策略在現實的商業談判中，我們經常聽到這樣的說法："這是最後的出價。"
這句話聽起來似乎不再有任何回旋的餘地了。其實不然，這隻是定價時的一種策略。當你委婉表達這個意思時，讓對方感覺到是最後的決定，這顯得十分重要。同時又允許你有風度地讓步。
下麵舉一個買房的例子：假如你是一位買主，想告訴賣主："這支票是我能對房子和家具的最後出價。我給您三天時間。如果您還是不能決定接受，便可以把票子撕掉，然後再通知我一聲。"除此之外還可以選擇其他不同的說法。如：從內容選擇上，可以說："這是我對於房子、家具、設備和院子最後一次出價了。""這是我對於房子的最後出價。""經過全盤考慮後，這是我最後的出價了；即使包括了設備和院子，我也隻能出這麼多了。"從結果的選擇可以這樣說："我給你三天的期限，倘若你還是不能接受我的出價，撕掉支票後再通知我一聲。""我給你三天的期限，要是還
不能接受我的出價，打電話告訴我。""我給你三天時間，你如還不能接受我的出價，我可以再與你聯係。""如果三天內你不通知我，這筆生意就吹了。"從堅定的選擇可以這樣講："假如，三天內你仍不同意，撕掉支票，交易就算完了，我近期到美國一趟。""如果三天內你仍不接受我的出價，我將準備購買另一棟房子。""如果三天內你仍不接受我的價格，我們仍是朋友。""如果三天之內你仍不接受我的出價，撕掉支票，祝你好運，忘掉這樁事吧。"從時間的選擇可以這樣講："利用這幾天，請你好好考慮一下吧。""支票將在三天後截止，所以有你充分考慮的時間。""別的代理商告訴我，在一個星期內另外一棟房子就可以簽約了。"等等。
這種言者無心聽者有意的效果，往往會給你帶來理想的結局。當然在言語上必須掌握分寸，一旦交易不成仍有不失風度撤退的機會。
如果你作為談判的對手，一旦遇到這種策略，你最好能夠破解這種策略，不要輕易聽信最後的出價。你遇到這種情況，不妨試一下如下策略：第一，傾聽對方所說的每一句話，也許對方正在閃爍其辭；第二，不要過分地在乎對方所說的話；第三，給對方留下收回成議的餘地和麵子；第四，讓對方明知最後的出價就做不成交易了；第五，改變話題，轉移目標；第六，建議對方采用新的解決辦法；等等。
幸運的是，商業談判總會找到中庸之道，即便你遇到最後通牒，也不必過於恐慌。那就是，堅守目標，等待對方提出折衷的辦法，仍然有繼續解決問題的可能。