李總聽我敲定了這個事情，高興地說：“薄總你真爽快，你放心，我一定把你們這個項目打造成銳途公司在這個行業的標杆。”
項目定下來後，我想除了銳途公司李總高興之外，孫明德更加高興。從我分析來看，孫明德在這個項目中應該拿了錢，而且還不少，四十萬做這個項目簡直是天價了。但我之所以沒有在價格上過於糾纏，是因為這正是我想要的結果，孫明德已經進入我下好的套中了。
香格裏拉飯店咖啡廳，我和銳途公司的李民生麵對麵坐著，李民生問我：“薄總，你今天約我出來有什麼事情嗎？”
“李總，今天跟您談的可以說是公事也可以說是私事，還希望這個事情李總給我一個麵子。”
“薄總你客氣了，有什麼話就直說，如果我能夠做的一定效力。”
“那我就不繞彎子了，你給了孫明德多少好處？”我直截了當地問。
“什麼好處？薄總你開玩笑吧？”看來李民生要裝糊塗了。
“李總，你也爽快一點，我也想跟你交個朋友。你告訴我，有沒有給孫明德好處？”看來談判需要分步驟進行。
“薄總，你直接問這個怎麼好回答，有些話大家都知道，也沒有必要非說出來。”從李民生的話中可以確定孫明德是收過好處的。
“李總，我也爽快一點，有一個兩百萬的項目，如果我牽線，你這個事情必成，你做不做？”我拋出了自己的底牌。
李民生頓時來了興趣，臉上的表情也調整出了笑容，他問：“薄總，什麼項目這麼大，你說說？”
“溫商財團你應該知道，他們最近新增了一個新公司，要做一個管理谘詢，溫商財團董事長的女兒負責這個事情。她是我的好朋友，她讓我推薦一個公司，我打算把李總引薦給她。”
我之前已經跟牛莉溝通過，他們兼並鑫源公司的事情已經進入到兼並協議的具體內容階段了，協議內容確定後，不出意外兼並鑫源公司水到渠成，兼並後牛莉本就打算找一個管理谘詢公司理一理，我也就請牛莉幫了我這個忙。
“薄總，你夠義氣，說吧，你想知道什麼？”
“我就是想知道你給了孫明德多少錢，具體的數據以及給錢的方式。”
“我給了孫明德八萬，在錦城酒店給的現金。”
“好，謝了李總，其他的你就不要問了，你就等我電話，到時候我聯係你跟溫商財團的牛總認識。”
在職場千萬不要被你的對手抓住了把柄，一旦自己的把柄落入到對手手裏，將給自己帶來很大的被動。有時候我們為了在職場清除一些阻礙自己的人，難免也會人為地製造一些機會抓住對方的把柄，孫明德就這樣被我抓住了把柄。
我還記得自己初入職場時的一件事情，我們公司商務部的人做事很拖拉，工作散漫自由，經常對我們的工作不配合，我也因此被領導批評過。有一次我在外麵出差，故意在快下班的時候給商務部領導打電話，讓他們幫忙給我準備一套資料，我說自己正在排隊報名，如果錯過了今天這個活動就報不了名了。
我了解商務部的工作習慣，他們絕對不會加班幹，過了半個小時候我又催了一次，商務部的人對我又是一陣抱怨，說為啥不能提前告訴他們，現在都要下班了根本做不出來。等到下班時間我打電話過去，果不其然公司已經沒有了人，我回到酒店把情況寫了一份郵件發給總經理，說因為沒有資料導致這個活動沒有辦法參加。
第二天我出差回來後，公司領導召開了會議，對商務部的人整體都進行了批評，還要具體辦事的員工拿出解決辦法，言外之意就是讓他走人。這個時候我站了出來說，這個事情也不能全怪他，我當時也沒有表明這件事情的重要程度，造成了這樣的結果，我也有一定責任。
最後公司處罰了商務部負責人和具體辦事的那個同事，從此以後，隻要是我向商務部要材料，從來沒有發生過不及時準備的情況。
有時候在職場不能過於仁慈，一些不遵守職場規則的人，我們沒有必要為他的不職業行為買單，大家在一起共事是緣分，而對待不珍惜這份緣分的人，有時候就要給他們一些教訓。