如果有必要的話，不妨利用一些誘餌，當對手吞下香餌之時，他將放棄抵抗，乖乖就範，為你所用。同時，要小心別人為你施放的誘餌，切勿因小利而讓自己成為任人宰割的對象。
漢高祖劉邦在天下大定之後，在一片等待論功行賞的氣氛當中，卻隻先分封了20多名功勞不大的部將。其他在他眼裏說大不大、說小不小的部將，如何分封都還在斟酌考量中。
那些自恃功勞不凡的部將無不伸長脖子，望眼欲穿，而且生怕論功不平、賞賜不公，天天紅著眼珠，大眼瞪小眼，一個個焦慮難安。不僅同僚之間鉤心鬥角，與劉邦之間也衍生出相當緊張的氣氛。
劉邦非常苦惱，於是便喚張良前來，想聽聽他的想法。
張良有些沉重地回答他說：“陛下來自民間，依靠這些人打得天下。過去大家都是平民百姓，平起平坐。現在你成為天子之後，先分封的人大部分都是世交故友，所誅殺的都是關係較疏遠的人，不然就是得罪你、讓你看不順眼的人。這樣下去，難免會有人心生反意。”
劉邦聽了之後，麵色凝重，便問張良如果真有這麼嚴重，該怎麼辦？
張良想了一下，便先反問劉邦說：“在這些一起打天下的部將當中，你最討厭的人是誰？這個人不被陛下喜歡的原因，最好又是大家所熟知的事。”
劉邦回答說：“雍齒常常捉弄我，他是我最討厭的人，我想這也是大家早就知道的事情。”
張良馬上提出建議：“那麼，今天就先將雍齒封為王侯。這樣一來，我看就可以解除一些不必要的疑慮，安定大家的心了。”
劉邦采納了張良的建議，立刻宣布將雍齒封為“什邡侯”。
這件事果然產生了良好的效果。在這些人的心裏看來，連皇帝最討厭的人都有糖吃了，我們還有什麼好擔心的呢？於是，君臣之間的緊張關係自然得到了暫時的緩解。一個小小的官職讓昔日不滿劉邦的雍齒從此也死心塌地，甘為劉氏天下效犬馬之力。
討好一個人容易，控製一個人困難。但從張良這個妙計看來，其實並非如此，隻要抓住對方的心理，洞察對方內心的想法和需求，而後討好他；或者在某件事上給予對方一點好處，投下一個誘餌，對方就會從心理上貼近、跟從你，這時你就可以牽製對方的思想，為己所用了。
有人說，人都是利益的動物。雖然有失偏頗，但誘餌有時確實能產生神奇的效果。
如果有必要的話，不妨利用一些誘餌，當對手吞下香餌之時，他將放棄抵抗，乖乖就範，為你所用。同時，要小心別人為你施放的誘餌，切勿因小利而讓自己成為任人宰割的對象。
投其所好，巧下誘餌
要想通融事，必先通融人。不先把人“搞定”，就不會把事搞定。而“搞定”人的方法有很多，“投其所好”便是最有效的方法之一。俗話說：“不怕對方不上套，就怕對方沒愛好。”
世上所有的事都是由人酌辦的。所以，與其苦心地琢磨事，不如盡心竭力地琢磨人。如果能夠將對方的脾性愛好摸得一清二楚，隻要順其意行，就能達到事半功倍的效果。
有一個政客，想在東北謀一個美差，曾經請了個有勢力的大老板，把他推薦給張作霖，張作霖也表示同意委以重任。可一等再等，委任狀遲遲不來，急得那個政客像熱鍋上的螞蟻。
有一次他遇到了一位舊友，此人正好是張作霖的顧問。這位政客把自己的處境告訴了他，請求他催催張作霖。
舊友為他出了個主意，帶他來到某總長家陪張作霖打麻將。
這位政客是個聰明人，一點就透，又是個打麻將的老手，不到一會工夫，就巧妙地“輸”給張作霖2 000元。
愛麵子又貪心的張作霖心花怒放，還以為是自己牌運好，天公作美。那政客開了支票，付了賭資，匆匆去了。
那個舊友又順勢吹捧起來：“大帥，您今天這牌打得太棒了！”