東漢末年，社會動亂，在黃巾大起義的沉重打擊之後，東漢王朝搖搖欲墜。一時間四處豪傑並起，紛紛割據，其中就包括大軍閥董卓。董卓為人粗中有細，勇猛強悍但又善於用計謀，能用各種方法收買人心。他年輕時候闖蕩天下，在羌中地方不遺餘力地結交當地的羌族人首領，送的禮物都很貴重，態度也很真誠，贏得當地人的歡心。後來董卓以退為進，在鄉下積聚勢力，號稱歸耕田畝，但是他的名聲早已在外了。有一次一個羌族小頭目特地遠道而來拜訪他，董卓顯出蓬蓽生輝的高興樣子，十分熱情地招呼他入堂就座，噓寒問暖，讓羌族人大受感動，董卓越告訴他說，隱居鄉下沒什麼好吃的，隻好讓手下人宰頭耕牛招待吃飯了，董卓和小頭目麵對麵就座，叫人獻上歌舞來飲酒取樂，小頭目被董卓的真誠待人感動，回去後四方搜羅了豬、羊、牛等1 000多頭牲畜送給董卓作禮物。這件事被紛紛揚揚地傳開了，董卓一時名聞四野，羌人中沒有一個不信服他的。後來董卓逐漸成為一方軍閥，他的部隊與其他人的相比有一個顯著的特點，那就是有不少羌族人，羌漢士兵相處十分融洽，戰鬥力大大增強。
董卓如此熱情招待羌族首領，目的是想求得羌人的支持，補充兵力、物力。這一點明說難免會受到抵觸，可董卓以真誠為竿，以耕牛為餌，付出一點點無足輕重的東西，輕易“釣”得了羌人的人，讓他們心甘情願前來加盟，不可謂不高明。
不要吝惜蠅頭小利，更不要吝惜你的真誠，睜開慧眼去發現那些現在或將來可能對你有幫助的人，即使目前他看上去還很落魄，你的一點恩惠將使他銘記終生。對一個身陷困境的人，一點小錢的幫助可能會使他抖擻精神，或許還能幹一番事業，闖出自己富有的天下。對於一個執迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖前勒馬之後奔馳於希望的原野，成為一名勇士。就是在平和的日子裏，對一個正直的舉動送去一縷可信的眼神，這一眼神無形中可能就是正義強大的動力。對一種新穎的見解報以一陣讚同的掌聲，這一掌聲無意中可能就是對革新思想的巨大支持。就是對一個陌生人很隨意的一次幫助，可能也會使那個陌生人突然悟到善良的難得和真情的可貴。在一段時間之後，你將發現之前所做的一切投資已為你賺取了豐厚的利潤。
生活中有許多人抱著“有事有人，無事無人”的態度，把朋友當作受傷後的拐杖，複原後就扔掉。此類人大多會被拋棄，沒人願意給他幫忙；他去施恩，大概也沒有人願意領受他的情。不肯付出，總是太看重自己絲絲縷縷的得失，這樣的人目光中不免閃爍著麻木的神色，心中也會不時地泛起一些陰暗的沉渣。別人的困難，他卻當作自己得意的資本，別人的失敗他卻化作安慰自己的笑料；別人伸出求援的手，他會冷冷地推開；別人痛苦地呻吟，他卻無動於衷。至於路遇不平，更是不會拔刀相助，就是見死不救，也許他還會有十足的理由。自私，使這種人吝嗇到了連微弱的同情和絲毫的給予都拿不出來。也許這樣的人沒能給人幫助倒是其次，可怕的是他不僅可能墜落成一個無情的人，而且還會淪落為一個可悲的人。因為他的心隻能容下一個可憐的自己，整個世界都不關注和關心，其實，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同時也在拒絕所有可能的幫助。
一個沒有心計、沒有人情味的人，是永遠不懂“將欲取之，必先予之”這看似簡單則微妙的人情關係術的。比如說，給人幫助不能過於“挑明”，以免傷人自尊；施恩於人不可一次過多，否則會成為對方的負擔，雙方再難維持關係。這種人隻會用“互相利用，互相拋棄，彼此心照不宣”來推擋，而不去深思人情世故的奧秘之處，所以無法達到人情操縱自如的境界。
施恩於人時，要掌握以下基本要領：
1）施恩時不要說得過於直露，挑得太明，以免令對方感到丟了麵子，臉上無光；給別人已經幫過的忙，更不要四處張揚。否則會使人覺得你不夠真誠，功利性太強。
2）施恩不可一次過多，以免給對方造成還債負擔，甚至因為受之有恥，與你斷交。把握分寸，突出“真誠”的用意，切勿給人造成壓力。
3）給人好處還要選擇對象。像狼一樣喂不飽的人，你幫他的忙，說不定還會被反咬一口。慧眼識人，遇到貪婪的人，走為上策。因為你付出再多也不可能從他那裏得到什麼，實在不劃算。