正文 第3章 創新的邏輯思維(2)(1 / 3)

因此,墨西哥是否發生瘟疫是肉類奇缺、價格高漲的前提。精明的菲力普立即派醫生去墨西哥,以證實那條新聞的真實性。他確實這樣去做了,才獲得900萬美元的利潤。這個運用過程可概括為兩個關鍵點:一是報紙對墨西哥瘟疫流行的報道;二是派醫生去墨西哥證實此信息。

類似菲力普如此運用預見性走向成功的實例,在商界並不少見。這大概就是人們所謂的“機遇”。

在我們周圍,許多人都在埋怨機遇遲遲不來。那就請不失時機地運用預見性想象吧!因為預見性想象力對我們的大腦而言,隻有越用方能越靈敏。要知道,預見性想象力可是一夜暴富,一舉成名的“魔棒”,抓住它,讓它發揮“魔力”是象當前最需要做的。

如何運用想象力達成目標

邏輯想象、批判想象和創造性想象是想象方法的三大類別。

拿破侖·希爾認為,這三類想象的單獨或綜合運用,都能夠為你提供通往成功的正確途徑。

第一,“邏輯想象”與成功。

就是通過運用邏輯推理,由已知推出未知,由現實導出將來。英國著名浪漫主義詩人雪萊的詩句“冬天已經到了,春天還會遠嗎”就是典型的邏輯想象。

邏輯想象的運用,在經營中有不少極富啟示性的實例。

德國農民漢斯,由於愛動腦筋,往往花費比別人更少的力氣,而獲得更大的收益,當地人都說他是個聰明人。

在德國,農民一年中最繁忙的時期莫過於收獲土豆。不但要把土豆從地裏收回來,而且還要把它運送到附近的城裏去賣。為了賣個好價錢,大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。如此做,勞動力實在太浪費了,每個人都要起早摸黑地幹,才有希望快點把土豆運到城裏趕早上市。

漢斯一家卻從不如此忙碌,因為他們根本不做分揀土豆的工作,而是直接把土豆裝進麻袋裏運走。漢斯一家“偷懶”的結果是,他家的土豆總是最早上市,因此每次他賺的錢當然比別人家的多。

這其中的奧妙就在於漢斯在前往城裏時,從不走大家都走的那條平坦公路,而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。二英裏路程下來,由於車子不停地顛簸,小的土豆就落到麻袋的最底部,而大的自然留在了上麵,賣時仍然是大小可以分開。由於節省了時間,漢斯的土豆上市最早,自然價錢就能賣得更好了。

農民漢斯這種巧妙利用自然條件進行邏輯想象的方法,看起來似乎很平常,但卻能啟發我們的大腦。假若你具有這樣的邏輯想象能力,就能夠在自己的成功過程中做得更好了。

同樣是運用邏輯想象力,日本明治糕點公司卻更高一籌。

一天,該公司在東京各大報紙的頭版頭條同時刊出了一份“致歉聲明”,聲明指出,由於某種原因,致使新近出廠的一批巧克力豆中的碳酸鈣含量超出了規定標準,請購買者向銷貨點退貨,公司將統一收回處理,特表歉意……

聲明刊出以後,人們對該公司認真負責的精神大加讚賞。

然而,早在做出聲名之前,公司就已經預見到碳酸鈣多一點對人體沒多大的影響,不會有多少人為此區區小事專門跑路去要求退貨,然而這種興師動眾的宣傳,卻能夠使明治公司聲名鵲起,給顧客留下良好印象。這實在是一種十分巧妙的廣告策劃。

確實,從此以後,顧客更願意購買明治公司的商品了。

在市場營銷及廣告策劃中,巧妙地運用邏輯想象,不但能夠產生非凡的宣傳效果,拓展市場,有時中以激發消費者的購買欲,消除其戒備心理,即而提高商家的信譽。

第二,“批判想象”與成功。即尋找不足,開辟新的想象構思。

時代的變遷,社會的發展,總是會把原來本已完善的東西進一步完善。在這個空檔上,借用批判想象,對選準項目、確定自身的市場優勢、開拓更大的市場,都能產生巨大的作用。

摔不碎的瓷器的問世,就是借用“批判想象”的最佳例證。

在日常生活中,人們經常失手摔碎家什(當然包括瓷製品,更有許多人借助摔盤砸碗來發泄心中的怨氣。

法國一個瓷器製造商通過批判性想象,別出心裁製造了一批供人們摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這些器皿式樣新穎、價格低廉,而且極為耐摔、耐砸。為此,工廠還在廣告上特別指出:“夫妻吵架,亂砸器皿是緩解煩躁的最有效方法……為了家庭和睦幸福,使勁摔吧!勸君莫吝惜!”這種借助批判想象產生的奇特產品,加上獨特的廣告語,引起了很多人的興趣,從而讓工廠生意興隆,財源滾滾。

批判想象在實際運作中非常有效用,它可以從綜合、移植、變形、重組等方麵進行。1.綜合。也稱雜交,已成為現代技術發展的一種趨向。著名的鬆下電視機的開發,就是在綜合了全世界400多項技術的基礎上發展起來的。