討董卓的時候，韓馥唯恐袁紹坐大，故意減少軍需供應，企圖餓散、餓垮袁紹的軍隊。而袁紹並不滿足於一個渤海小郡，對被稱為天下之重資的冀州垂涎已久。在聯兵討董時，袁紹曾經問過曹操：“大事如果不順，什麼地方可以據守呢？”曹操反問袁紹：“足下的意思怎樣呢？”袁紹答道：“我南據黃河，北守燕、代，兼有烏丸、鮮卑之眾，然後南向爭奪天下，這樣也許可以成功吧！”袁紹所謂南據黃河，北守燕、代，其中間廣大地區正是物產豐富、人口眾多的冀州。
渤海郡，袁紹府中。
此時的袁紹正想著怎麼才能打冀州，冀州人口眾多，兵馬也不少，糧草有充足，反觀袁紹此時並不景氣，門客逢紀建議他攻取冀州時，袁紹非常躊躇，拿不定主意。於是對逢紀說：“冀州兵強，我軍饑乏，如果攻打不下來，我連立足的地方都沒有了。”逢紀獻計道：“韓馥是一個庸才，我們可以暗中與遼東屬國長史公孫瓚相約，讓他南襲冀州。待他大兵一動，韓馥必然驚慌失措，我們再趁機派遣能言善辯的人去和他說明利害關係，不怕他不讓出冀州來。”
袁紹很看重逢紀，果然照他的意思寫一封信送給公孫瓚。
初平二年（公元191年），公孫瓚發兵，南襲冀州。韓馥蒼茫迎戰，結果大軍一戰敗績，慌了手腳，此時袁紹的說客高幹、荀諶不失時機地到了鄴城。高幹是袁紹外甥，荀諶與韓馥的關係不錯。他們對韓馥說：“公孫瓚乘勝南下，諸郡望風而降；雷雲的鐵騎也到了廣平，他的意圖難以預料，我們私下都很為將軍擔憂。”韓馥一聽，不禁倒抽了一口冷氣，急切地問：“既然如此，那怎麼辦呢？”
荀諶嗬嗬一笑，不正麵回答，反問道：“依將軍估計，在對人寬厚仁愛方麵，您比袁紹怎樣？”韓馥說：“我不如。”
“在臨危決策，智勇過人方麵，您比袁氏怎麼樣？”
韓馥又說：“我不如。”
“那麼，在累世廣施恩德，使天下人家得到好處方麵，您比袁氏又當如何呢？”韓馥搖搖頭：“還是不如。”
連提了幾個問題後，荀諶這才說：“公孫瓚率領燕、代精銳之眾，兵鋒不可抵擋；袁氏是一時的英傑，哪能久居將軍之下。冀州是國家賴以生存的重地。如果袁氏、公孫瓚合力，與將軍交兵城下，將軍危亡即在旋踵之間。袁氏是將軍的舊交，而且結為同盟，如今之計，不如把冀州讓給袁氏。袁氏得到冀州以後，他一定會厚待將軍。公孫瓚也就不能和他抗爭。那時，將軍不但能獲得讓賢的美名，而且您還會比泰山更加安穩。希望將軍不必疑惑！”
韓馥生性怯懦，缺少主見，聽荀諶這麼一說，也就同意了。
韓馥的許多部下都憂慮重重，長史耿武、別駕閔純、治中李曆勸諫說：“冀州雖然偏僻，但甲士百萬，糧食足以維持十年，而袁紹則是孤客窮軍，仰我鼻息，就如同嬰兒在我手上一般，一旦斷了奶，立刻就會餓死，為什麼我們竟要把冀州讓給他？”韓馥無奈地說：“我是袁氏的故吏，才能也不如本初，量德讓賢，這是古人所推崇的，你們為何還要一味加以責備呢！”