1944年，卡內基與姚樂絲女士正處於熱戀之中。某一天下午，他們相約於紐約河畔。晚上七點，事情臨時有變動，卡內基應邀去紐約大學作演說。然而這時姚樂絲女士仍舊在卡內基的辦公室裏處理她的事，此時姚樂絲女士是卡內基的得力助手。
過去，卡內基每次約會總會準時或提前一段時間去赴約，這點姚樂絲是十分相信的，毫不懷疑。但就在姚樂絲準備好離開辦公室時，電話鈴響了。
“親愛的。”原來是卡內基。
“噢，親愛的戴爾。”姚樂絲高興地說。
“非常抱歉，我必須告訴你，因為臨時有變，我不得不去紐約大學作演說，那樣我隻能推遲半小時才能見到你了。”卡內基以滿含歉意的口吻對姚樂絲說道。
“哦，原來如此。”姚樂絲悻悻地說。
“我非常抱歉。”
“沒關係的，戴爾，過會兒見！”
姚樂絲在河畔急切地盼望著卡內基的到來。這時，西邊的晚霞已漸漸退去了。她看了看手表，差10分鍾卡內基才能來呢，她漫步在河畔。
忽然一陣急切的腳步聲由遠而近。
姚樂絲回頭一看，驚喜地笑了：“戴爾……”
原來卡內基提前10分鍾就到了，這又是他的一個小小的花招，打電話時，他預計好了可能推遲20分鍾，他於是故意說也許推遲半小時，這樣看起來他似乎反而提前了10分鍾似的。
姚樂絲獲得了一份意外的驚喜。她非常興奮，那些等候的不快都消散了，隻有興奮圍繞著她。他們緊緊地擁抱在了一起。姚樂絲熱烈地吻住卡內基，似乎遲到的是她自己而給了卡內基一個獎賞。這就是卡內基的高明之處。
當然“因小得大”不僅好人會用，有時騙子也會用這種方法來騙人的錢財。
象那種對小筆錢如期歸還的人，總是會得到人們的讚賞和信任。有些騙子就利用這種手段來騙財，他們也是向人借一小筆錢，人們大都會同意，他們就毫無困難地借到了，過不了多久騙子就會如期歸還。接著又一次借小筆的款，以同樣的方式按期奉還。用不了幾次，人們就會一點都不懷疑他，放棄了對他的警惕。最後，騙子就會露出本色，利用人們對他的信任心理，向人借一大筆錢，最後消失得無影無蹤。
卡內基還舉了另外一個例子，有一個人一文不值，他全靠借錢度日，令人吃驚的是他活得還特別瀟灑，在社會上混得也挺不錯，他是這樣借錢的。如他向甲借了一筆錢，答應一個月以後歸還。等到期之前，又向乙另借一筆錢，再提前三天把錢還給甲，接著又向丙借，以此類推……他既有了錢，又有了信譽，才活得這樣微灑。
卡內基還親眼見過一件事，那次是他去某地旅遊，有售票處，有一位很體麵的男士大方地走到他的麵前，平靜而坦然地對他說：
“先生，我差五元錢購票，請你幫我一個忙好嗎？”
“噢，當然。”卡內基隨手拿了一張麵值5元的鈔票給了他。
“非常感謝！”那位紳士滿臉笑意地謝過卡內基。
又過了一會，卡內基又發現了他，他正在向一位中年婦女要錢：“您好，太太，我差5元購票，您能幫我這個忙嗎？”
“不必客氣。”那位太太痛快地給了他一張鈔票。
卡內基這才看清楚是怎麼一回事。這可算得上一種高級乞討了。乞討者裝扮成一個有身份的人，似乎是暫時差點錢。象這樣情況下，一般人隻要有錢，就會同意借給他，而且沒有半點猶豫。
據此計算，隻要有10個人“幫助”他，那麼他每天的收入就有50美元，但是這又何止隻有10個人呢？可真所謂妙計。
卡內基用一句妙語概括：“這是一個‘成功’運用‘因小得大’戰術的好例子。”
掌控資金的學問
怎樣借錢
1.看你與對方什麼關係。
倘若雙方關係密切，並且你也非常了解他的經濟狀況，這樣你就能夠直截了當地向他說明你打算向他借多少錢，不需要拐彎抹角。如果雙方關係一般，則應間接。例如，“我妹妹剛考上大學，需買很多很多東西，你也知道我家的經濟現狀。”如果對方這樣說：“沒必要一下子都買齊吧？揀必需的買，由主及次，可以逐漸添置嘛？”或者這樣說“很不湊巧，我家剛買了台彩電。”象這樣回答，你就不應再開口借錢了，否則會令對方很尷尬。