在一次酒會上，建材商許某結識了某建築公司的老板安某，許某知道安某很有“能量”，將來會對自己很有幫助，因此表現得特別熱絡。交談中，碰巧發現兩人都曾在東北某旅當過兵，這樣兩人的關係更親近了，隨後兩人互留了電話，約好以後常聯係。兩天後，許某約安某到一個名為“軍人之家”的飯店吃飯，兩人一邊吃飯，一邊談談在東北的日子，氣氛相當愉快，之後的一段時間裏，他們常常到彼此家中做客，一起打籃球、爬山，盡管他們相識還不到三個月，但也可以稱得上是不錯的朋友了。半年後，安某接了項大工程，而許某則順理成章地成為了最大的建材供應商。
許某交朋友的本事是很厲害的，他沒有表現出急於求成的樣子拚命地套近乎，而是找到一個突破口，一步步地拉近彼此的關係。一回生、兩回熟，多來往幾次，陌生人也就變成了好朋友。
俗話說：“人情賣給熟麵孔”。給麵子往往是熟人之間的事。因此，聰明人與陌生人拉關係、套近乎，善於講究方法，講究步驟。隻要能打開突破口，就要毫不放鬆，接二連三地貼上去，日久天長，雙方的關係就有點兒扯不清了。這裏總結了一套技巧，現介紹如下：
（1）製造機會，接近對方
人對自己身體四周的地方，都會有一種勢力範圍的感覺，而這種靠近身體的勢力範圍內，通常隻能允許親近之人接近。如果允許別人進入你的身體四周，就會有種已經承認和對方有親近關係的錯覺，這一點對任何人來說都是相同的。
某雜誌刊登過這麼一則標題，就是“手放在你肩膀，我們已是情侶”。的確，本來一對陌生的男女，隻要能把手放在對方的肩膀上，心理的距離就會一下子縮短，瞬間就在心理上產生雙方是情侶關係的感覺。推銷員就常用這種方法，他們經常一邊談話，一邊很自然地移動位置，挨到顧客身旁。
因此，隻要你想及早造成親密關係，就應製造出自然接近對方的機會。
（2）見麵時間長不如見麵次數多
成功的推銷員，會經常到主顧家中去，被認為是和主顧熟悉的要訣之一；尤其是以“我到附近來辦事，順便來看看你”這種說法，更能讓對方覺得你們是熟人，更能抓住主顧的心。像這樣習慣於親近的方法，在心理學方麵被認為和學習一樣。一般對學習的看法，認為集中學習不如分散學習來得有效。
譬如我們要用24小時學習，那麼一天用功2小時，而連續一個禮拜，要比一口氣熬夜念24小時更加有效。此外，到駕駛訓練班學習駕車，一天的練習時間也都有一定的限製，絕不會讓你超出時間，也就是利用這種分散學習的方式而產生良好的效果。
在人際關係方麵，使對方產生親近感，是給予對方好印象的基本條件。而要滿足這項條件，利用這種“分散效果”，可說是給對方強烈印象的科學的方法了。
整夜在一起喝酒的朋友，和有長時間交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人際關係較穩固，但實際上，這種關係如不加以持續，交情就會愈來愈淡，這是顯而易見的。譬如有人問你：“你和某人的關係如何？”而你回答：“我見過一次”和“偶爾會見麵”，那麼給人的印象就不同了，而和“常見”這個回答又更不同了。道理顯而易見，見麵的次數和兩人之間的親近度是成正比的。所以，我們在與對方交往的過程中，必須注意一些法則。
這個法則就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”。也就是要采取分散漸進方法，而且是長期的、對方不知不覺的。對此，善交際的聰明人是這樣解釋的：
第一，人都有戒心，這是人類很正常的反應，一回生，二回就要“熟”，對方對你采取的絕對是關上大門的自衛姿態，甚至認為你居心不良，因而拒絕你的接近，有權勢之人，更是如此。
第二，每個人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定會采取積極主動的態度，以求盡快接近對方，也許對方會很快感受到你的熱情，而也給你熱情的回應，可是大部分人都會有自我受到壓迫的感覺，因為他還沒準備好和你“熟”，他隻是痛苦地應付你罷了，很可能第三次就拒絕和你碰麵了。
多個朋友多條路，我們應當努力擴大交友範圍，把陌生人變成好朋友。不過與陌生人結交時，千萬不要急在一時，交友應該是漸進式的，不要讓對方覺得你是帶著目的與他交往的。