寄張謝函給拜訪過的客戶。
一封謝函便可決定推銷員的將來，或許你聽了這話，會覺得可笑，不以為然，認為不可能。但你姑且相信吧！畢竟，這是個事實。
可是，如果你隻想安穩地做個最起碼或中下的推銷員的話，這種寄謝函的事，你大可不必理會。但你如果不以此為滿足，想在工作中求得更好的表現進而嶄露頭角打出自己的一片天下，或者想在公司求得更優秀的職位的話，聽我的忠告，你的夢想會有實現的可能的。
最起碼，你無論如何都得建立起約500個以上的人際關係不可。這個數位算算你寄出的賀年卡便可得知。算寄出的張數或者接到的張數更為重要。
推銷員是被歸類動口不動手的人。好好瞧瞧身邊的推銷員，除了公司所必需提出的報告外，有哪幾個人提筆的？我想大部分的人連張明信片都懶得寫呢！所以，要和別人競爭，這是重點，也是你能贏得勝算的王牌之一。
陳本隆先生32歲，為房地產推銷員，自學校畢業已有8個年頭，一直都在推銷界服務。他每天都要和8～10名客戶接觸。對這些人，他都寄上一張謝函。畢竟對這些客戶而言，要購買昂貴的商品，必須詳加考慮哪家建築公司較好，若各公司的商品及價格相距不大的話，貨比三家後，可能就會以推銷員對自己的親切程度作為考慮的一個大前提了。
陳先生在訪問的當天便寫了謝函。對客戶能在百忙之中抽空和自己會麵，使自己的公司能在建築業中有一席之地，客戶在今後有任何購買決定的話，希望自己能幫得上忙……對客戶傳達這些情形及表示自己的心意，讓客戶了解自己的態度，對自己產生好感，措辭懇切。結果在客戶眼中，這位推銷員便是親切有禮、有信用的人。很多推銷員都忽略了“信用”這最重要的一點，而這重要的製勝條件，隻需一張明信片便可取得。
寄了一張謝卡，便保有許多的潛在客戶及有力的預定客戶，而使業績保持一定的水準。原來的客戶也會向其他客戶推薦，源源不絕的客戶便會自動找上門來。陳先生說，像他這種不動產的房屋推銷員，惟有以有希望預定的客戶數來決定勝負。這句話，對於任何行業都是適用的，不僅僅是不動產的推銷業。
假如在你的前輩或上司中，也有認真寫謝函的人，可以問問看其效用如何？多半的答案是：這是我一生取之不盡、用之不竭的財富。