向整個集團網羅客戶群。
女性具有主體性的團體越來越多，從家庭聚會、社區活動到婦女會，等等，諸如此類的團體已漸漸存在於婦女們的日常生活裏。
而在這些團體裏，不乏有位居領導地位的女性，這種人通常極講義氣且很有人情味，所以她的成員多半都會服從或跟隨她。因此，推銷員隻要能獲得這位領導者的認同，就能拓展其業務。
不論是在工作場所或挨家訪問的推銷，都應該多與這種領導者接觸。
某人壽公司的營業員湯先生（40歲），他每天騎著腳踏車挨家挨戶地訪問某一社區的住戶。當他對當地情況了解得差不多之後，就認為住在巷口的劉太太是這些主婦們的帶領者，於是，湯先生不厭其煩地每隔幾天，便對她做一次訪問，請求她加入保險。
起先，劉太太並不接受，因為她和附近的太太們已加入了別家的保險了，並且劉太太為人重義氣，所以，如果有別家保險公司搶生意的話，她都堅決不答應。但是，湯先生每隔三天便去訪問她一次，並且絕口不提生意上的事，漸漸地，劉太太也就微笑著接受湯先生的來訪了。大約過了四五個月之後，劉太太答應加入他們的保險公司。
於是，湯先生馬上繼續進行下一個步驟。他立刻去訪問附近社區的家庭主婦。
“劉太太下禮拜一要來參加我們的投保行列，太太也請你一起來吧！現在我們正在對你們的成員推薦，你們可以在同一天一起簽約，我會在禮拜一早上來拜訪你們，到時請您準備好印章和身份證即可！”他向附近的主婦都如此說。因為他已對劉太太充分地說明了他們公司的優點，所以，經由劉太太的宣傳，好評也傳到每個成員那裏，後來，大家真的都在同一天簽了約呢！
同樣情形也能應用在工作單位，對於在公司資格較老或上級主管，如果你能加以奉承一下的話，必能通過此渠道拓展你的業務天地。