創業者應該養成習慣,時常注意成者采用的新奇、有趣的構思是什麼。然後你就可以根據你的問題,改編成適合自己的構思。發掘創業機會,是一種學習的過程,創業成功關鍵在於是否能夠發現新關係,從新的角度看待事事物。
所以,精明的創業家常會搜集信息,超越眼前的模式,留意新趨勢。成功的創業家會超越傳統的認知,找出在市場上成功的競爭新方法。
要想成為一位成功的創業家,就需要通過分析機會來源、不斷地觀察、提出問題和耐心聆聽,成為趨勢監測者。這樣能協助你找出新事業的商機。
構思來源一:與你的組織成員、學界人士和政府官員討論
你的組織成員包括會計師、律師和銀行家,他們對你所處行業及其發展趨勢,可以提供很多信息。你也要跟行業中的製造商、批發商和經銷商聯係,向他們了解最近的市場調查結果。同時也要把教育機構人士列進來,因為學界為了要教育下一代,常能洞察未來趨勢。
另外,還要跟有關的政府機構保持聯係,以得到新信息,從中看出新趨勢,也可以看一看他們的出版物。
構思來源二:在互聯網中瀏覽
到互聯網上瀏覽,找出新趨勢,利用電子布告欄交換信息,並且到不同的互聯網購物中心逛逛。網上信息是你所處行業最新信息的一大來源。
構思來源三:利用商業研究資源
要取得商業研究資源,通常得支付一些費用。目前主要的商業資源包括研究機構和商業協會、銀行以及其他金融機構。
構思來源四:隨時留意人口統計學上的改變
現在人口統計數字的改變比以前更快速。根據人口統計學上數據的改變,如出生和死亡數目、年齡分布及教育、職業、地理位置等特性,可創造出許多商機。
舉例來說,美國人口統計學專家彼德·法蘭西斯公司指出,美國人口中增長最快的年齡層為65歲以上的老年人。這些老年人需要生活協助、娛樂活動及運送服務。無疑,這是創業的一大沃土。
構思來源五:尋找出乎意料之外的事件
創業者常忽略出乎意料之外事件的成功或失敗。其實,這種意外事件能給我們提供一些成功的機會,也能拿別人的錯誤來警示自己。翻翻商業雜誌和新聞,找找看有沒有經驗可供參考。
構思來源六:研究問題
問題是孕育機會的沃土。想想看是不是有更好、更快的做事方法?你可以留意媒體上,大家都在抱怨什麼,努力去發現能解決人們關心問題的方法。你也可以列出一張清單,把你和其他人在平時覺得棘手的事記錄下來,然後深入思考,分析看看你能否找出方法解決人們所麵臨的困擾和效率不高的事情。
構思來源七:找出人們的需求
目前,人們對什麼事最關心?人們考慮的因素順序是什麼?企業家需要知道他們現在的以及潛在的顧客,並已找出顧客的需求。成功的創業者常常提開放式的問題,找出顧客對目前產品和服務的不滿之處。此外,他們也經常找機會跟顧客交談,詢問並聽聽他們的看法。
構思來源八:注意觀察
通過個言談舉止,就能讓你知道他們的新需求和欲望。舉例來說:你可以到飯店的大廳,隨手拿起一本雜誌在那裏看,注意觀察人們的行為並聽聽他們關心的事。所以,創業者應該常常參加一些社交活動,利用活動機會,觀察人們的消費與需求,從而刺激出新的創業構思。
構思來源九:留意社會、業界和市場上的狀況
人們的口味、生活方式和習慣都在不斷地改變。例如:迷你裙在20世紀70年代風靡一時,但是設計師想在90年代讓迷你裙再度掀起風潮卻宣告失敗。精明的企業家會觀察不同的行業,如銀行業、航空業、通訊業,從中看出其他行業如何應對日益激烈的競爭局勢,從中汲取經驗。
構思來源十:不斷閱讀
成功的企業家花相當多的業餘時間,閱讀和瀏覽刊物汲取新知識,一項研究調查顯示,成功的企業家常花上1/3的工作時來閱讀。他們憑著直覺去讀,找出事物的差異性,發現新奇、刺激的東西,在看似無關的事件中尋找關聯性。他們不僅閱讀本行業的刊物,也看其他行業的期刊。