正文 第4章 友誼的真諦(1)(3 / 3)

隨著年齡的增大,我對人際關係的認識也越來越深刻,也變得更為精明,更能站在別人的立場上去看待事物。所以,再碰到野炊這樣的事情,我來到燒得正旺的火堆旁時,就不會以命令的口吻,而是像這樣對他們說道:

“小夥子們,你們玩得很開心吧?你們晚餐準備做些什麼吃呀?我像你們這般年齡時也喜歡野炊——我至今仍很喜歡。可是你們也該知道,在公園裏點起一堆火來是很危險的。我知道你們這幫年輕人並不是想搞什麼破壞,但是另一些年輕人就沒你們這般小心了。他們走上前來,看見你們的火堆,也就跟著燃起一堆火來。可當他們要回家時卻不滅火,任由火勢沿著四周的枯枝落葉蔓延開來,將樹木燒死。假如我們一不小心,這裏就一棵樹也看不到了。而且引發了火災,你們還要被捕入獄。我這可不是與你們作對,我並不想打擾你們的興致,我很喜歡看見你們玩得開心。不過你們可不可以將樹葉從火邊耙遠一點,在離開之前用很多的土小心地將火蓋熄,好不好?下次你們再來遊樂,可不可以在那邊山上的沙坑裏點火?在那邊你們不會造成一點破壞……十分感謝你們,小夥子們,祝你們玩得開心。”

這種方式的交談與以往是多麼迥然不同!小夥子們聽了這樣的談話,也樂意配合,不會心生怨氣。他們並沒被強迫著去服從命令,他們顧全了顏麵。他們覺得這樣更能接受,而我也覺得這樣更好一些,因為我在處理這個問題時考慮到了他們的想法。當個人問題變得一觸即發時,站在他人的角度上看待問題,或許有助於緩解急迫態勢。澳大利亞新南威爾士的伊麗莎白·諾瓦克已有六個星期未支付車款了。她說道:在星期五,負責處理我這筆車款的那人很不高興地打電話通知我,說如果我到星期一早晨,還不支付122美元,那我就等著他們公司采取下一步行動了。在周末我沒法掙到這麼多錢,所以,在星期一早晨,我接到他打來的電話時,心裏就作了最壞的打算。我保持了鎮靜,並從他的角度來看待這個問題。我向他表示最真誠的歉意,因為我給他引起了這麼多的麻煩,並自嘲說我屢次拖欠車款,一定是他最討厭的顧客。他說話的口吻立即就變了,並強調說我並非是那種真正給他惹來麻煩的顧客。隨即他給我舉了幾個實例,說他的一些顧客有時是如何的粗暴、如何欺騙他,甚至常常不屑於搭理他。我沒有說話,隻是聽他訴說著他的煩惱。然後,沒等我提出任何建議,他就說道,如果我不能馬上付清這筆錢也沒多大關係,隻要我到了月底先付給他20美元,然後等我手頭寬裕時付清餘款就行了。

在叫人將火熄滅,向人推銷你的產品,或者向你最有好感的慈善機構捐款之前,為什麼不暫停一下,閉上雙眼,站在他人的角度將事情的來龍去脈考慮清楚?向自己發問:“他為什麼想這麼做?”確實,這要花點時間,但這樣會使你避免與人為敵,沒有摩擦,不經周折,獲得一個更好的結果。