最後才說道針對李家莊的項目，具體做了如下承諾，如若中標，奧斯公司會免費一年的維護保養，第二年打七折，若一次性簽三年維保，可打六折，安裝電梯過程中產生的吊車、叉車等機械費，賣家自擔，運輸費方麵，賣家自擔。
說實話，範江能做到這種程度，已經非常不容易了，單單運輸費方麵，基本行情都是甲方買家承擔，幾百萬的項目，起碼也得幾十萬的運費。
聽完範江的闡述，尹俊和歐陽劍交彙了一下眼神，最後由尹俊提到，“付款方麵，有什麼想法嗎？”
範江抿了抿下唇，說道，“我們奧斯電梯雖然在中國有分廠，也成立了獨立的大區域銷售部，但法人和實際掌權人還是美國佬，他們在這方麵比較嚴謹，向來都是百分百打款才會發貨，不管我們這些代理商幹多少錢，給他們賣了多少梯子都不會有任何讓步，所以，付款這一塊，我拿不出多少優惠。”
“我們這邊想首付款百分之十，貨到工地後付到百分之六十，安裝驗收完後付到百分之九十，留下百分之十的質保金，你能接受嗎？”
尹俊說道。
歐陽劍撇了眼尹俊，付款條件突然嚴苛了這麼多，尹俊這是搞什麼？這種條件，不用說付款向來嚴苛的美國奧斯，就是一些有人情打交道成分的國產電梯廠家也很難接受的。
一般情況下，甲方與中標方簽訂合同後，會首付款至少百分之二十，貨到工地後付到百分之七十，安裝驗收好後付到百分之九十五，留百分之五的質保金。
要知道，幾乎所有廠家賣電梯都是代理商百分之百打款後才會發貨，甲方如若隻給百分之十的首付款，那就意味著，代理商要獨立墊資百分之九十的費用，李家莊的項目起碼四五百萬，也就是說，範江如若中標，還要至少拿出四百萬現金來墊資。
範江聽了尹俊的話，差點就以為自己聽錯了，沉默了數秒，這才啟唇詢問，“首付款百分之十？”
“對的，我們現在資金投入太大，村居改造項目，有一大半的房子是免費給老百姓蓋的，雖然占用了地皮，但畢竟還沒有辦下預售證，房子基本沒見到回頭錢，電梯這個項目，我們至多能給百分之十。”
尹俊說道。
他這麼說，歐陽劍也說不出什麼來，他不了解江浙分公司的情況，幾個副總也是“門外漢”，雖然天天在公司上班，可財務的幾個女孩都是尹俊從老家帶來的嫡係，根本就不會透露任何財務信息，到底公司有多少錢，隻有尹俊知道。
而他提出這樣的付款方式，就是想讓其他公司知難而退，把別人逼走，給孫龍的東尼留出位置。
想必，如果孫龍夠明白的話，應該知道尹俊的良苦用心，無論付款方式多困難，都會先把項目接下來，到時候具體幹的時候，再具體操作。
“噢。那算了，這一塊墊資數額太大，我承擔不起，你們的樓都封頂了，急於裝梯子，我貸款再去墊資也來不及。”
範江反複思慮，直接起身告辭了，“謝謝，我先回去了。”
呼！
歐陽劍沒想到範江這麼容易就被擊退了，但他也說不出什麼來，如此嚴苛的付款方式，別人接受不了也很正常。
待範江離開後，歐陽劍湊到尹俊耳邊，輕聲說道，“這也太低了吧？起碼首付款得到百分之二十吧，不然墊資太重，恐怕沒人會做。”