■趙玉平
大家或許都聽過“智豬博弈”，講的是豬圈裏一大一小兩頭豬進食的故事。它們都在同一個食槽裏進食，而豬圈兩頭距離很遠，一頭安裝了踏板，另一頭則是飼料的出口和食槽。踩一下，就會有10個單位的飼料進槽，但從踩踏板跑到食槽需要消耗2個單位的飼料。
兩頭豬都有兩個選擇：自己去踩踏板或是等待另一頭豬去踩踏板。經過測算，小豬最具選擇優勢，因為不管大豬選擇行動還是等待，小豬的最優選擇都是等待。而大豬則不同，對它來說，選擇行動要優於等待。因此，最佳的方案是大豬行動，小豬等待，隻有雙方合作才能產生最優選擇。
其實，人類也一樣。作為理性人時，我們傾向於滿足自己的需求、追逐自身利益的最大化；而作為社會人時，我們有一個共識，要合作。因為隻有合作才能產生更大的效益，而促成合作的一個重要因素是信任。
拖樹博弈：信任關係的思維框架
如果有兩座高山相對而立，山腰之間架設了一座橋，橋麵是雙向單車道，橋下是萬丈深淵。此時，雙向駛來了兩輛車，甲車和乙車。正常情況下，這兩輛車應該擦肩而過，但就在兩輛車要擦肩而過的一瞬間，突然天上起了一陣妖風，卷來一棵大樹擋在兩輛車中間，車過不去了。點了急刹車之後，兩個司機下了車，甲看著乙，乙看著甲。接下來，該怎麼辦？
根據博弈論中的策略對稱原則，甲和乙各自有三種選擇。第一種，繞路而行，需要花費30分鍾。第二種，合作。由於樹大路窄，單獨一輛車無法把樹移開，需要兩輛車一起才可以，隻需付出5分鍾。第三種，在合作拖樹的過程中，一方偷懶耍滑，而另一方會失去平衡，連車帶樹掉下深淵，隻需花2分鍾就可過橋。
怎麼辦？繞道大概要30分鍾才能過這個路。如果不繞道呢？那就合作，一起把樹拖下去，5分鍾就可以過。經過商量，當然是拖樹過比較好，可以節約25分鍾。但在準備拖樹的時候出事了，司機甲打開後備廂掏出繩子的瞬間，他想到了一個問題。如果把自己的車跟這樹緊緊連在一起，我玩命兒往下拖，萬一另外那哥們不使勁，偷懶怎麼辦？自己一使勁，很可能就連人帶車一個慣性，掉到山下去了。他思考著，自己要不要冒生命危險節約這25分鍾？
顯然，甲不會冒生命危險節約這25分鍾，乙也一樣。所以，博弈的結果就是倆人各自調頭，用30分鍾繞過這裏。明明可以5分鍾辦成的事，為什麼非要30分鍾辦成？因為在這個博弈裏甲乙之間缺一個東西，叫做信任關係，而這25分鍾就是信任成本。現實中，我們常常會遇到，有許多事情本可以通過合作產生更大的效益，之所以沒有成功，就是因為人和人之間缺乏信任。
那我們該如何讓這兩個人產生信任呢？其實，通過調整模型裏麵的因素和變量就可以產生了。總結起來，有以下幾種方法。
降低風險
讓萬丈深淵變成一馬平川，兩人就能合作了。當風險降低的時候，信任就能得以增加。你不願意跟別人合作，是因為風險太大。但對於風險小的事情，信任還是可以有的。
降低挑戰
把這一棵參天大樹改成一棵山東壽光的大蔥。當任務簡單了，信任就可以有了。
增加資源
把路麵變成六車道，道路加寬之後，這樹根本就不可能把路麵完全擋住。所以，增加資源也可以增加人們之間的合作，減少彼此之間的不信任。為什麼人越窮越鬥，越鬥越窮？就是因為資源太少。
風險共擔
用一條鐵鏈子把甲和乙兩輛車連在一起。如果你坑了我，我掉下山去，你也會跟我一起掉下去。
風險共擔
可以造就信任，隻要我相信如果你不合作就會和我遭受一樣的損失，那麼我就會相信你不會背叛合作。
交換軟肋
把甲的兒子擱乙車上，乙的兒子擱甲車上，隻要你怕自己兒子死，我就不怕死。這一方法古人常用。