趙偉儼然以辦事處主任的身份,同攤主談服裝的款式、價格、數量、發貨時間等等。一切都談妥,簽訂了供銷合同之後,他便拍發電報回溫州那家服裝廠,要廠裏火速發貨過來,越快就好。服裝廠沒料到趙偉如此神通,喜不自禁,當即發了大宗牛仔衣。貨到了,趙偉便拿著提貨單和供銷合同,找到攤主,一手交錢一手交貨,他便大大賺了一筆。而這宗牛仔服,因為設計與眾不同,做工也相當出眾,一上攤,就被眾多小商販一搶而空。那大攤主也稱趙偉有眼力,表示願意繼續合作。
光靠這宗生意,趙偉便有了六位數的存款,他嚐到了甜頭。
地產大王唐納德·特朗普
美國地產大王唐納德·特朗普,如今已是擁有數十億資產的超級富豪。他的業績,在全世界均屈指可數,比如他在紐約興建的特朗普住宅大廈,樓高68層,成為大部分富豪的樂園。如今,特普朗擁有龐大的物業,著名的如巨型商場、五星級酒店、賭場等等,多得難以數計,他今日的成就,是怎樣拚搏來的呢?
1964年,俄亥俄州辛辛那提市有一個平民住宅區,原來的業主因為房屋過於破舊,沒人租住而收不到房租,隻好宣告破產。當這個平民住宅區在村中放盤拍賣時,居然無人問津。因此,原業主十分苦惱,正在尋求買主,將破爛房屋出手。
機會難得。特朗普獨具慧眼,認為這個地方一定會有厚利可圖。於是,向銀行舉債,貸款買下了這個平民住宅區。
買下之後,特朗普又詳細分析了原業主經營失敗的原因,並一一加以改進。為了使房產增值,他又以這些房屋作為抵押,再次舉債,用來投資修整改建。之後,他將這物業放盤出售。
一年後,特朗普淨賺了500多萬美元。
第一次得手之後,特朗普對這一行更有信心了。於是,他又不停地尋找機會,伺機再展宏圖。
1973年,特朗普在看報紙時發現了一個消息:濱州中央鐵路公司申請破產,因為資不抵債,無法運行了。因此,擬將金庫多酒店放盤拍賣。當時,金庫多酒店所處地段相當有利,拍賣消息傳出後,眾多客商都踴躍爭購,但一看價碼便縮頭了。特朗普卻不退縮,他認為這個酒店地處黃金地段,一流的位置必然會產生一流的商業效益,因此,他便毫不猶豫地和銀行貸款1000萬美元,一舉收購了酒店。之後,他又以酒店物業作抵押保證,再度舉貸8000萬餘美元,對金庫多酒店進行全方位的改建裝修。一年後,酒店裝修完畢,對外營業。每年純利潤就達3000多萬美元。3年後,還清了全部貸款,之後,酒店便利如江水滾滾而來。
由於兩次空手道的成功,特普朗便一下子從一個一無所有的窮小夥變成了超級億萬大豪富。
那年,他才30多歲。
圖德拉的命運之舟
委內瑞拉有個叫圖德拉的工程師,他想做石油生意,雖然一無關係,二無資金,但他信息靈通,思路敏捷,行動果斷,這就使他掌握了“命運之舟”。
圖德拉先來到阿根廷,了解到那裏牛肉生產過剩,但石油製品比較緊缺,他就同有關貿易公司洽談業務。
“我願意購買2000萬美元的牛肉。”圖德拉說,“條件是,你們向我購進2000萬美元的丁烷。”
因為圖德拉知道阿根廷正需要丁烷。所以正是投其所好,雙方的買賣意向很順利地確定了下來。
他接著又來到西班牙,對一個造船廠提出:“我願意向貴廠訂購一艘2000萬美元的超級油輪。”
那家造船廠正為沒有人訂貨而發愁,當然非常歡迎。圖德拉又話頭一轉:“條件是,你們購買我2000萬美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消費品,況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應基地,造船廠何樂而不為呢?於是雙方簽訂了一項買賣意向書。
圖德拉又到中東地區找到一家石油公司提出:“我願意購買2000萬美元的丁烷。”
石油公司見有大筆生意可做,當然非常願意。圖德拉又話鋒一轉:“條件是你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級油輪運輸。”在產地,石油價格是比較低廉的,貴就貴在運輸費上,難就難在找不到運輸工具,所以石油公司也滿口答應,彼此又簽訂了一份意向書。
三個意向書變成了一個行動,由於圖德拉的周旋,阿根廷、西班牙、中東國家都取得了自己需要的東西,又出售了自己亟待銷售的產品,圖德拉也從中獲取了巨額利潤。細細算起來,這項利潤實質上是以運輸費頂替了油輪的造價,三筆生意全部完成後,這艘油輪就歸他所有,有了油輪就可以大做石油生意,這一切終於使圖德拉如願以償。