順瓜摸藤
磨礪之劍
作者：悉達多
黃總老家在河南，初中畢業想繼續上，家裏不讓，算命的對他說如果是動蕩年代，他會混得很好。黃總看了一圈，意識到這個時代隻能做生意。
第一次出門到上海，帶了450元路費，在食品公司賣麵包給各大超市賺取差價，很快自己開了3個麵包房。每個月有錢花，就停止奮鬥了，開始吃喝玩樂，結果3年時間生意全部玩掉。1995年回老家清醒清醒，打開地圖看，聽說深圳不錯，揣著800元就去了。
在深圳，黃總騎個自行車背個包到處走，當地的小公司各自信息都不流通，他做起了倒賣的活兒，一個月賺3萬元錢，兩三個月就成立了公司。那個時候航空市場很亂，都是包個飛機賣座位，手開票作登記卡。賣得坐不下了，就搬個板凳坐在走道上。
從1996年待到1999年底，每年賺一百多萬，認識了很多朋友，又開始花錢，一天能花一千多元，相當於現在的幾萬元。之後一個合作夥伴跟他翻臉，想要買凶殺人，他每天戴著帽子墨鏡出門。當時的深圳很亂，一次他去荔枝公園鍛煉，看到過腳印和血，那是被人打黑槍後，自己爬到路邊打的去醫院留下的。最後實在待不住就回了上海，在深圳啥收獲都沒有，就老婆和孩子，有了孩子以後就不會再光想著吃喝了。
剛回上海，他把市麵上的報紙都買了回來，每晚看到半夜，尋找商機，發現賣機票是好事情，因為整版都是賣機票的。起初他買了個摩托車去送快遞，900元一個月，幹了一天後就找到了門道，開始在報紙上登機票廣告，取名今日航空。幹到第二天就知道怎麼賣機票了，第三天下午就不幹了，開始接電話賣機票，整個過程實質上就是鑽信息不對稱的空子。
例如問上海到北京的航班多少錢，電話進來後，他就說“等一會兒，我查一下電腦”，然後按hold鍵，打電話到機票公司問價格，問到後拿筆記下來，再拿起客戶的電話，說有幾點到幾點的，客戶問多少錢，他又問機票公司，假如800元，他就回顧客說，860，客戶說訂兩張，地址和時間拿到後，他再跟機票公司說送到一個地方，但是提前半小時。生意火了之後一個人幹不過來，逐漸發展成了一個五六人的摩托車隊送票，接電話的也增加了。
之前是非法經營，最後才注冊了公司。注冊過程中他發現這個行當賺錢，於是自己也開了一個。電話太慢，就買了台電腦，做網站的人報價3萬，他砍到2000。發現做網站賺錢，又開了電腦學校，還打倒了新東方，專門幫人做網站，注冊域名。
2001年，他第一個在百度上做廣告，500元一個月，一角錢點一次。生意好得不得了，最後還開了網絡公司，成了百度的代理商。李彥宏和薛永拜訪過他，希望幫助推廣，張朝陽也來過，一起聊天吃飯。一次飯局上，李嘉誠對他非常欣賞，想認他做幹兒子，為此還說要在深圳送他一層樓。還有次去參加朋友的婚禮，他跟微軟的人坐一桌，唐駿也在裏麵，他的老婆不認識唐，就說：“你看，司機也上桌了。”
最後黃總的機票公司成了馬雲全國最大的客戶，開支付寶年會，還專門為他設了個對談節目。聽說公司被黑客攻擊了，阿裏巴巴立刻派技術團隊過來弄，之後又聽說客戶服務方麵頭疼，立刻派服務人員過來培訓。
黃總總結自己的生意經：先合理，再合規，最後合法，社會上需要這個東西了，你就把它創造出來，順瓜摸藤。
黃總不喜歡坐飛機，一遇氣流就害怕，因為密碼還沒告訴老婆，總經理還沒指定，他說這玩意兒控製不了，火車出事還能跳出去。
摘自《南方人物周刊》