正文 第26章猶太人的啟示(一)(1 / 3)

猶太家庭從小就對注重對孩子財富經營能力的培養,小孩從十三歲成年禮後,就要自己賺錢養活自己。猶太人認為自己崛起的第一塊基石是“誠信”,因為誠信是最高的商法;第二塊基石是書知識”,因為早在11世紀猶太人就消滅了文盲,所以知識是一切財富的源泉。猶太人曾說:“你能夠看到的未來有多遠,你的事業就能夠走多遠。”猶太民族有一本書叫做《塔木德》,其大意是“偉大研究”的意思,這是一部由2000名學者曆經1500年時間寫成的猶太商業智慧和創業法則的書,根據許多猶太大亨的評價,猶太人賺錢智慧,如果一個人能夠在一生當中深刻理解《塔木德》裏的三句話,此人必將成就一番偉大的事業。

什麼是最高的商法?猶太人說:“誠實是最高的商法”,因為世界有三大支柱,第一是和平,第二是公平,第三就是誠實,而誠實也能夠為任何商人帶來最多的商業利益,所以誠實是最高的商法。什麼是最理想的商業模式?持續和穩定的收益模式是最上等的模式,羅斯福總統說:複利可以讓鉛變成黃金,複利是這個世界的八大奇跡之一,所以複利加時間可以戰勝一切經濟智慧。什麼是最好的商業計劃?猶太人認為:“最好的計劃,就是永遠與他人不一樣。”因為猶太民族在2000多年漫長的大流散歲月之中,猶太人的哲學,之所以能夠生存下來就是因為他們做了別人不願意做的、做不好的、別人做不到的和想不到的事情,因此猶太人的成功是必然的,因為他們沒有競爭對手。

世界著名的谘詢機構麥肯錫也從猶太商法當中提煉出幾條創業者的原則:首先,麥肯錫從猶太人的78:22法則(又稱宇宙法則)中提煉出,全世界的78%金錢被隻占總人口22%的少數人掌握,所以要想快賺錢和賺大錢就必須和有錢人打交道。另外,創業者要想盡快的獲得利潤,猶太人的教育,隻需要抓住“關鍵因子”做文章。例如保護和激勵為你帶來80%利潤的重要部門以及20%的核心員工;加大對那些創造80%利潤的產品投入;側重於對主要的經銷商和銷售渠道的投入,就會在短期內獲得收益。而要獲得長期的和穩定的收益,則必須在組織和人的問題上做文章。

第二,電梯法則:這個法則是假設,你在電梯當中隻有30秒時間來向一位關係公司前途的大客戶,推廣你的產品和服務並且必須成功。這條法則是要告訴正在創業的朋友們,我們的任何計劃都必須簡單而有效,你的方案如果不能使本單位的傻瓜都能夠聽得懂,那麼你的顧客一定不懂並且他們也不會買你公司的東西;此外,一個計劃如果策劃人在30秒內講不清楚,說明計劃有問題並且計劃不具有操作性;同樣,一個員工如果在30秒以內講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務分別是什麼,那麼這個員工就已經不稱職了。

第三,創業者千萬不要想把大海煮沸,因為企業的資源始終是有限的,隻夠將一壺水煮開。

第四,摘好摘的果子,因為企業是為取得經濟成果而存在的,企業要求每一個員工,在每一天、每一周、每個月、每一年都圍繞著總目標的要求不斷提交成果,凡是取得巨大成就的企業,他們的成功都是由無數小的成功構成的。所以,一個好企業、一個好員工,總是摘好摘的果子並且做到持續的和穩定的取得小成績。

第五,不斷拿現在的工作與發展的藍圖進行比對,不斷的進行修正和微調,做到緊扣市場脈搏,全心全意的為顧客的今天和明天服務。

最後,從事自己能做會做的工作,因為創業和投資都是有風險的,而創業並不是要求我們廣大的創業者去挑戰自己的能力和人生極限,最好的創業方法是認識困難並且能夠繞過困難。

猶太人建立人際關係的方式也值得參考書。“要以兩倍於自己說話的時間傾聽對方的話。”這是因為,人隻有一張嘴,卻有兩個耳朵。建立了巨大金融王國的羅斯柴爾德家族的家訓就是“少說”。首先應該傾聽對方的話,建立信任關係,才能獲得成功。一位著名的經濟評論家對於猶太人的商業敏感這樣說道:“由於長期遭迫害,猶太人一直無法實現定居生活,因此非常重視信息和教育,以便在不熟悉的國家裏無論處於什麼樣的情況下都能夠生存。;猶太人的強項在於判斷得失時,能夠不夾帶人情世故迅速做出判斷。由於猶太人的戒心非常強,因此對於危機管理做得也非常好。這是經過長年累月培養出的從事現代商務活動的必要素質。