沒有獲勝的籌碼，永遠不要與人討價還價。
小徐剛從學校畢業，很順利地進入一家小型公司擔任職員，說好試用三個月，期滿調薪。公司人不多，小徐自認為能勝任工作，和學校的生活並沒差多少。有次同學聚會，一比之下才發現自己拿的薪水和別人差很多。
“你的能力不應隻拿這樣的薪水！”同學這麼說。
小徐如夢初醒，忿忿難平，終於按捺不住，找老板“談”。她向老板表示她有能力，不應隻拿這樣的薪水。老板不置可否。小徐認為自己“勝券在握”，誰知五天後，她的薪水並沒調整，小徐十分尷尬，覺得進退兩難，捱了半個月，終於辭職了。
人性雖然複雜，但在複雜中還是有不變的鐵律，這些鐵律在任何人身上、在任何時間及場合都不太可能會改變，而小徐很明顯地觸犯了這些鐵律，因此也可以說，從這些鐵律來看，小徐的要求落空，根本不用等到發薪日就可以確定的。
小徐觸犯了哪些鐵律？
其一，“資曆”的鐵律：資曆不代表能力，但卻代表了“力量”，他可以讓人在某些時機和場合取得優勢。換句話說，資曆深的人聲音大，有“份量”；資曆淺的人不是說聲音大小，甚至連發聲的機會都沒有，就算主管或老板給你“發聲”的機會，其他人也會有意見，哪怕他們的學曆能力都不如你。這種人性的特質，連老板或主管也無可奈何，而這也就是有些初來乍到的人不隨便開口，一開口就表示“我是來學習”“請多指教”的原因。小徐來不到三個月，還在“試用”期間，而且也才剛從大學畢業，一般事都難開口了，更何況“薪事”呢！
其二，“貢獻”的鐵律：有成就有貢獻，自然可以獲得別人的尊敬與“臣服”。在一個單位裏，“貢獻”更是奠定個人地位的重要條件，也是談判時的重要籌碼。有“貢獻”，說明了你是個有能力的人，也標明了你的“價值”，老板需要你的能力，你的要求，他應當會接受。若沒有絲毫貢獻就去談判，老板是不可能基於“善意”而答應你的，因為他不了解你的能力，而且他若答應你，他將如何麵對其他人？小徐才到公司，工作還不算熟練，這麼草率就去找老板談，實在是不知天高地厚。
其三，“平衡”的鐵律：一個無資曆、無貢獻的人是沒有權利要求什麼，也不可能得到什麼的，這是因為一個團體裏需要平衡。不僅老板或主管會主動去製造和維持平衡，同事之間也是這樣。維持平衡，能有平衡的狀態，則每個人都可受到“平衡”的庇護，而不致失去立足的根本。另外，老板也需要和下屬維持一種平衡的相對關係，也就是說，老板不希望他的下屬爬到他頭上去，因為一旦這種平衡遭到破壞，老板將會在領導統禦上產生困難。一旦屬下壯大，他將失去統禦的力量，成為被宰割者。以小徐為例，如果老板輕易在各種條件未具備的情況下答應小徐的要求，以後怎麼辦？是不是任由小徐要挾？對其他員工又要如何交代？
小徐不自覺地觸犯了這三處鐵律，期望落空勢所必然，理想的做法是：先做滿三個月，看老板是否調薪，如果沒有，再去“了解”，確定試用是否“及格”，如果老板並無不用你的意思，那麼在工作上多表現，再去要求調薪。
總而言之，沒有力量，是沒有談判的權利的，這是人類社會中的鐵律。