在治理經濟環境、整頓經濟秩序、深化改革中，針對本市外貿企業當前存在的主要問埋，我們提出如下幾項建議：
當前出口商品的收購價格居高不下，外貿企業很難承受，影響換彙成本上升，虧拫增加。根據中央的指示要加以治理和整頓，要堅決控製住物價上漲的趨勢，明年不能超過今年的物價上漲描度。本市出口商品的貨源，70好是由本市解決的，因此，對本市生產企業提供的出口商品，凡是國家明文規定了價格的，供貨企業必須嚴格遵守，不得任意提價，外貿企業不準抬價搶購。一、二類商品按國家規定的價格，三類商品由地方主管部門提出最高限價，不得超過。市工商管理和物價管理部門要加強物價管理和監督，對任意提價的企業要嚴肅處理，加快建設穩固的出口商品生產基地。為了解決出口貨源短缺的問題，首要的任務是大力發展工農業生產，建立強大的出口貨源基地。外貿企業要努力發展橫向聯合，多搞一些工貿聯營企業、農貿聯營企業和技貿聯啻企業，為提供出口貨源奠定鞏固的基啤。同時要促進生產企業加快技術改造的步伐，引進先進技術設備，提高產品檔次，實現更新換代，瞄準國際市場，調整出口商品結構，改變大量出口初級產品的局麵，多出口一些深加工、精加工的技術密集型產品，以換取更多的外彙。銀行要大力支持外貿企業發展出口貨源基地，盡可能多安排些聯營股本貸款和出口打包貸款，扶植本市鄉鎮企業和外埤聯營企業擴大和鞏麵本市出口貨源。外貿企業要積極而穩步地推行代理出口的製度，這對於確保貨源和履行對外出口合同十分有利，同肘也可使經濟效益顯著提高。
外貿企處應逐年增補自有資金。
外貿企業自有資餘過少，影響了經濟核算，削弱了經營實力，不利於對外貿易的正常發展，為了改變目前狀況，解決辦法有三：第一，實行自負盈虧的企業一定要堅持每年從利潤中提30%充實自有資金；第二，承包企業要提存風險基金，風險基金在未使用前梘同自有流動資金，參加商品流轉第三，外貿企業可考慮委托銀行發行企業債券，解決自有資金不足的問題。
外貿體改與金融體改配套進行，相互促進，為發展首都經濟貿易服務。
外貿體改給金融工作提出了更高要求，特別是在資金供應上，由於出口不斷擴大，正常合理的資金鬌要必然相應增加，銀行應全力予以支持。在當前緊縮信貸的情況下，銀行要認真貫徹“控製總量、調整結構”的金融方針，掌握好“區別對待、擇優扶植”的原則，在資金投放上要進一步壓縮一般企業貸款，重點支持外貿企業的資金需要，對適銷對路、換彙成本低的出口商品的資金痛要保證供應；對生產出口商品基地及“三來一補”的合理資金需要給予支持。在收彙結彙上，要努力提髙出口單證周轉效率，銀行收到國外開來的信用證在一個工泎日內通知公兩對正點出單均采取快捷索彙方式(電索、以電代郵、國際快遞服務等），縮短收彙時間；在開拓新業務上，大力敘做出口押彙，積極推定期結彙、貼現、出口包理等業務，為外貿企業服務，以加速資金周轉，減少不合理資金占用。銀行每半年對外貿企業進行一次資信評估，確定信用等級，作為掌握貸款的依據，対評為一級的企業，貸款還可以免除擔保。
金融體改又會促進外貿企業經營管理的提高。外貿企業要努力提高單據質量，努力提髙正點出單率？積極挖捆庫存潛力，減少不合理資金占用，對清倉中積壓、滯銷的商品和物資，提出計劃，認真處理加強逾期應收外彙棖款的催收，指定專人，設立檔案，一抓到底，要做到逾期賬款占應收外彙賬軟總額的比例逐年下降；對中央和地方財政逾期未撥補的虧拫，應抓緊催撥。
銀貿雙方密切配合，相互促進，既能提高企業管理水平，又能開拓銀行的新業務，從而不斷擴大出口，增加創彙，為首都經濟建設共同做出貢獻，
作者錢魁明鄧勇陳佳(中國銀行北京分行）於1988年