把對手追到牆邊——最終報價“這是我的最終報價”或者“這是我的出廠價格”。如果你相信這是真的，那就同意它，如果你不相信，要麼繼續談下去，要麼就放棄。
人們可以用“最終報價”這樣的措詞來表述，叫起來像最後一次了，但是如果必要，還是允許你得體地改變的。對某種自相矛盾情況的解釋是通過某些途徑使這一措詞變模糊。用一係列與買房子有關的實例就能很好地說明這一點。
假設你是買主，而且對賣主說過：“這是我對房子和家俱的最終出價。如果你在三天之內不接受，你就把我的支票撕掉，並討價還價者，我們有必要用表麵上的附和的辦法來轉移對方在開始的攻擊矛頭。在對對方的思路進行分析和理解的過程之中，使用表麵上附和可以使討價還價者避免許多口角，但仍有充分的自由去采取他所希望的立場。
討價還價者一種最常用的技巧就是先向對方提出反問式問題，然後接著說些類似於這樣的問話：“噢，我已經知道，這可能引起了您的關注，但是您是否認為……”這種簡單的表麵上的附和其他人觀點的作法將會避免許多爭執。沒有必要將談判氣氛弄得總是這樣緊張，感情用事、爭論、反擊、憤怒都是無濟於事的，友而有可能激怒對方，你將一無所獲。生要的是要澄清問題、避免爭執，請求對方將其觀點說得更完整、更透徹一些，這可以緩和緊張氣氛、澄清問題，並且可獲得思考的時間。這種拖延的手法在很多討價還價場合中都是很有必要的，“有些事情留到後麵再討論”等等在很多情況下都是有效的，尤其是在矛盾重重的討價還價形勢下更是如此。
有時可以請第三者來幹預一下，引用他人在同一問題上的經驗作為參考，這是另一個比較好的途徑，但你應當選用可以提高討價還價者聲望的人的經驗為例子，請你的老板、你這一方麵的專家或者一位仲裁人，利用第三方人員的邏輯對付對方。
總之，不要坐視對方問你施加壓力，應巧妙地將他們施加的壓力轉移給對方。
抓住要害先聲奪人
當你明白你的要求在強的對方那裏靠懇求得不到實現時，不妨換一個方法試試，即抓住對方要害，采取先聲奪人兼略，這方法要求你早作準備，利用你的計劃創造機會，削掉對方的銳氣，再扯出你的要求。
在金融業發達的倫敦有一家小銀行，這個很行有一個比較重要的各戶。公司的經理很想從銀行那裏得到一筆可觀的貸款，而銀行卻不肯為他提供這個方便。公司經理對此已有所了解，他撇開了一般的常規作法，沒有用懇求的方法，他製定了一套高明的計劃，並立即著手實施了。他讓會計打電話向銀行提出遣責，抱怨他們的一些小過失，當然是要言過其實才行，業務原本有些清淡的銀行果然表示了歉意。接著，當一次銀行對公司的業務稍有延誤後，他再一次抱怨，如此在持續的一段時間裏，銀行不斷聽到這家客戶表示不滿的聲音。氣氛已造就，銀行主管以為必須向公司經理親自去道一次歉才過得去了。這時，公司經理又抓住一次好機會，公司的一筆收入銀行未能及時記入公司賬戶，這是個不算小的錯誤，於是公司經理親自出馬了，他用電話向銀行主管傳送了憤怒的信息，銀行主管有些坐臥不寧了，不知道會有什麼厄運等著他。
公司經理覺得時機已成熟，他向銀行表示希望得到一筆貸款，要求利率比市場利率要優惠一些，而銀行這時實在有些像驚弓之鳥，害怕受到另外的打擊，自然很爽快地答應下來，隨後這筆交易就達成了。公司經理長時間精心準備的討價還價戰術終於得到了回報。
但是使用此戰術的朋友請注意，這種方法對同一人不能多次使用，因為壓力過多，可能會使對方產生抵抗的意識，那就可能會收到適得其反的效用。
還有一點極為重要的是，事先進行的準備必須精密周到，盡一切可能了解對方，他的境況如何，壓力何在。這些都對你策略的成功與否起決定作用。
滿意，又必須表現出知情達理。無論是買主還是推銷員都具有這些互相矛盾的動機。這有助於在他們之間建立一種不言自明的親密關係。
不是所有該講的東西都能在談判桌上講。間接聯係能使信息較容易地從一個人傳給另一個人。如果非正式地提出一種設想而後被否定，那麼雙方就都有所意會而不用擔心什麼丟麵子。如果提出一種正式報價而後又被正式拒絕，那麼接下去很可能是互相責問和產生敵意。
非正式的聯係渠道允許悄悄改變個人的或組織的目標。一些被放棄了，其他的轉方向，還有一些因半官方和非官方信息交流而做了修改。下麵提到的間接渠道很重要，它們是對公開聯係的一種補充：
（1）通過高於或低於你的人有禮貌地迂回。
（2）秘密討論。
（3）降價、試探氣球和低聲細語的泄漏。
（4）“丟失”備忘錄、筆記和文件，故意留給對方研究。
（5）第三方中介。
（6）研究小組的報告和分析。
（7）通過報刊、出版物或廣播媒價。
使用間諜偵察和竊聽
間諜一般有三類：最低一類是不忠誠的雇員；第二類是職業間諜；第三類是職業間諜。