在他以前的房地產業，都是先花一筆錢購地建房，建成一座樓宇後再逐層出售，或按房收租。這種方法雖然穩妥踏實，但對於快速發展的事業頗為不利。霍英東通過反複思考後想到了一個妙招，即預先把將要建築的樓宇分層出售，再用收上來的資金建築樓宇，來了一個先售後建。這一先一後的顛倒，使他得以用少量資金辦了大事情。
原來隻能興建一幢樓房的資金，他可以用來建築幾幢新樓，甚至更多；同時，他又能擁有較雄厚的資金購置好地皮，采購先進的建築機械，從而提高建房質量和速度，降低建造成本。更具競爭力的是他的樓宇位置比同行的更優越而價格卻比同行的更低廉。而且，有時他還采用分期付款的預售方式，使人人都能買得起。
這種以現代的眼光看似稀鬆平常的手法在當時無疑是石破天驚般的創新和冒險舉動。霍英東的做法的確高明，他開創了大樓預售的先河，成就了房地產全新的經營模式。為了推廣先出售後建築的營銷模式，霍英東率先采用了小冊子及廣告等形式廣為宣傳。他說，我們開展各種宣傳，以便更多的有餘錢的人來買。譬如來港定居或投資的華僑、僑眷、勞累了半生略有積蓄的職員、賭博暴發戶、做其他小生意脹滿荷包的商販，都可以來投資房產。誰不想自己有房住？隻有眾多的人關心它、了解它、參與它，我們的事業才有希望。
霍英東的廣告效果頗為不錯。立信建築置業公司在短短的幾年裏所營建和出售的高樓大廈就布滿了香港、九龍地區，打破了香港房地產買賣的紀錄。這個既不是建築工程師出身，又非房地產經營老手的年輕人在不長的時間裏便成了赫赫有名的樓宇住宅建築大王和資產逾億萬的大富豪。現在，霍英東名下的公司有60餘家，大部分都經營房地產生意，或與房地產關係密切。
霍英東的奇思妙想和敢想敢做的冒險精神成就了他的大業，他開創了“先售後建”的先河，改變了房地產業原有的格局，成為後來房地產行業的一大標準。
80後男生的小智慧
如果說人生、事業、財富像一座座大山，那麼高膽商人士就會不畏艱險，不斷攀登，把每一個困難都當成一次挑戰，把每一次挑戰都當成一次機遇，並最後傲立巔峰！而缺乏行動力的高智商者，隻能歎為觀止。