梁紹凡說的此話也是由衷的感慨。從商這麼多年，他也算雨裏來得風裏去得，可買賣依舊隻局限在靈清城，勉強輻射到周邊城池罷了。
為什麼？他沒本事？沒本錢？不是，是沒背景。
一旦買賣做大了，自然各路牛鬼蛇神找上門來。而他大哥梁長老的麵子頂多是靈清城的人給罷了，尤其是他做的還是糧食買賣，離開靈清城，哪個認得他梁紹凡？
“梁員外多慮了！”吳芬卻是知道梁紹凡的難處，道：“我們沒必要每一座城池都開一家仙寶閣，而是可以同樣通過批量售賣的方式賣給當地的商戶……這樣一來，我們就能省去店鋪的成本和麻煩，隻要不斷的開拓新的市場就行了！”
“什麼…什麼意思？”梁紹凡又蒙了。他有點沒太明白，這個世界“代理商”這種商業模式還沒有太過明確。哪怕有什麼買賣做的很好，大多隻是以開“分號”的方式拓展業務。也就是開分店。
“這麼解釋吧，如果全靈清城的商家對我的玻璃產業鼎力相助，那麼我一個月就能生產價值五十萬銀子的玻璃，那麼梁員外覺得不斷的開仙寶閣的分號，能夠快速的將這些玻璃製品銷售出去嗎？”
“五十萬兩銀子的玻璃……”梁紹凡先是吃了一驚，然後又思考了一下吳芬的問題：“這麼大量的貨物，除非賤價賣，不然……”說著，搖了搖頭。
“那如果梁員外在其它郡、其它州都找到合作者呢？”
“……”
梁紹凡張了張嘴，沒說出什麼話來，估計是有點腦短路了。
“我以仙寶閣七成的價格大量賣給梁員外，梁員外就不會以仙寶閣的九成價，或是原價大量賣給其它州的某一個人嗎？”
梁紹凡終於明白了！
“我將它稱之為代理商策略，你們是一級代理，同樣，你們可以發展一個、十個乃至數十個二級代理商，然後二級代理商還可以往下麵發展三級代理商，以這種方法，我們能將玻璃製品快速的售賣到各個州郡，各個城池，乃至各個村鎮！”
“同樣的，最底層的商戶想要拿到貨物，就必須往更高級一層的代理商那裏拿貨，而那些代理商，最終還是要你手上拿貨！”
“這樣一來，梁員外還擔心外地地頭蛇的糾纏嗎？”
梁紹凡眨了眨眼睛，眼中慢慢浮現出奇異的神采。
“一級一級的分布下去，賣的人依舊是本地人，我們隻要將貨物送給本地人就行了……”
梁紹凡也被說的激動了，盡量克製的說道：“吳姑娘果然聰慧，這樣一來自然現貨現錢，交易完畢我們就走，別人也找不上我們，哪怕找上了，大不了放棄那條線便是了，損失不大！”
“梁員外明白就好！”吳芬也麵帶笑意的說道：“明日我在華夏酒樓設宴，想要宴請靈清城裏諸多有頭有臉的大戶，不知梁員外能否引薦？”
梁紹凡明白，以他一己之力吃不下這麼大一塊肉的，隻能是聯合靈清城其他商戶以及大戶人家一同來才有可能拿下這個所謂的“代理商”！