85、談合作(1 / 2)

李楠讓我去凱悅大酒店談一個合作,交代了一下對方相關的信息。這筆合作很重要,如果拿到了這個客戶的單,我們公司完全可以半年不接單。李楠跟我說明了利弊,特意囑咐我一定要拿下這個單子。

將這麼重要的合作案讓我去談,我心裏很是惶恐,我能力一般,經驗又少,像這種重要的大案子應該由李楠親自出馬去談才對,為什麼交給了我?

“李姐,你覺得我能成嗎?這麼重要的案子還是你親自去談比較好,萬一讓我給弄砸了可怎麼辦?”我擔心的問李楠。

“蘇冉。”李楠抬起頭來,十指交叉放在桌子上,“談合作最切忌的就是沒有自信。你還沒有去就已經懷疑自己的能力,你認為這個案子能夠談成嗎?”站起來從一堆的文件夾裏抽出一份資料來,一手翻著資料,嘴裏念了起來,“對方來談合作的是黃渤林,台灣人,四十五歲,沒有什麼不良嗜好,相反,個人極有修養。”頓了頓抬頭看我,說道,“對於這樣的客戶,跟他談完全不需要什麼技巧,相反不懂技巧反而會給他的感覺更真誠,蘇冉,你是一個不會騙人的人,所以,你比任何一個人都適合去談這次合作。”

李楠又翻了一頁,“我們的對手是顏氏,據我了解顏承懷會親自去,我知道顏承懷對你有情,所以這個合作案非你去談不可。”合上手裏的資料,然後遞給我,“蘇冉,你別讓我失望。”

“可是……這樣做好像有點不道德,我們各憑本事去爭取才對,若是利用顏承懷對我有那麼些感情去牆來這個客戶的話,業界也會看不起我們。”說道顏承懷,我仍有些介懷,現在還要利用他對我的感情去搶客戶,讓我有點接受不了。

“我們公司在業界向來深受好評,這點你不用擔心,商場如戰場,隻要不違反道德,不觸犯到法律,能利用的資源就要竭盡所能的用上,利用顏承懷對你的感情去跟他搶客戶,不過是為了給成功加一道保險符……”李楠又說了一大篇的道理,看來我是不去也得去了。隻好硬著頭皮去了。

在凱悅酒店的大門口,心裏緊張又擔心,深深的吐納幾次,整整儀容,邁著鎮靜的步子往裏麵走去。對方還沒有來,我在一旁的小圓形沙發上坐下,將這次要談的案子相關的資料翻出來又看了一遍。

正認真的看著,旁邊吵鬧了起來,一個說著德語的男子遺落了貴重的東西在大廳裏,找了許久都沒有找到,便向客服人員發起火來。可那些客服明顯是聽不懂他的話,一愣一愣的看著怒火衝衝的男子。我放下手裏的資料,站起來衝那男子用德語問道,“您遺落的東西是什麼?大概是什麼時候發現沒見的?”然後又跟旁邊的客服用漢語說,“這位先生可能是在大廳裏遺落了貴重的東西,想拜托你們找一找。”

客服人員聽我說完,這才明白過來,那男子衝我笑笑,“你的德語說的很不好,不過我能聽懂你的意思。我丟失的東西是一個桃木的十字架,並不貴重,但對於我來說很重要。應該是在中午用餐的時候落在哪裏了。”

聽完那男子的話,我跟客服說道,“這位先生丟失的東西是個桃木的十字架,對於他來說很重要,拜托你們務必幫他找到。”

其中一人聽我說完,拍拍腦袋笑了起來,“原來那個十字架是雷歐先生的啊!”說著,趕緊跑到前台從一個抽屜裏拿出那枚精致小巧的十字架。

“哦!我的十字架!”被稱為雷歐先生的男人見到十字架臉上的怒氣馬上就消了,衝著那個客服感謝的笑了笑,接過客服遞過來的十字架捧在手心裏親吻了一下。他又衝我說著不數量的英文,“謝謝你,美麗的東方姑娘。”

我露出不好意思的笑容,雖然我的德語很蹩腳,但是我卻莫名的高興,所學的東西派到了用場,還幫助了別人,發自心底的高興起來,也自信了起來。我也用蹩腳的德語衝雷歐先生說道,“也謝謝你,本來剛剛我很沒有自信,不過現在,雖然我並優秀,但我覺得很自信。”

雷歐先生將手裏的桃木十字架送到我的手上,說,“這個,送給你了,願你一直自信。”

“可是,雷歐先生,這個十字架不是對你很重要嗎?怎麼可以隨便送給我。”我擺擺手,不好意思去收下他的禮物。