在西北商城，有一位房地產經紀商人以每個鋪麵9000元的價格一下子買了10個鋪麵。親戚朋友都為他捏了一把汗。因為西北城緊靠蘭州最大的東部批發市場，而他卻看中東部市場吸引客流的有利一麵，所以就斷然出資，買下一溜整整10間鋪麵。
第二年元旦，西北商城正式開業。不出他所料，到東部市場提貨的客戶一般都要到毗鄰的西北商城來轉一轉。因此商城裏每日人聲鼎沸，熱鬧非常。這樣的情景吸引了大量尋找鋪麵的商戶，不少商戶後悔當初擔心受東部市場擠壓而沒有買鋪麵，此時不顧一切地紛紛競標購買。
這位頭腦冷靜的商人仔細觀察了各商鋪的上貨情況後，他判斷商城裏有實力的商戶不多，上的貨檔次低、品種雜，日後很難吸引顧客，因新開張而呈現的火爆場麵不過是虛假繁榮，不久肯定就會冷清下來。商城要想真正走向繁榮，還需一定時間的優勝劣汰才行。經過認真分析後，他果斷決定：全部出手。於是，他不失時機地將所有鋪麵以每間5萬元的價格轉讓出去。
他的判斷完全正確，西北商城熱鬧了沒多久就迅速衰敗下來，鋪麵價格也隨之直線下跌，那些搶購鋪麵和租有幾間鋪麵等待升值的商戶又開始後悔不迭。直到今天，西北商城的商戶們還在蕭條的市況下苦苦掙紮，而他由於出手及時，穩穩當當地賺了40萬。
有人說商戰是條不歸路，略一失手全盤皆輸。準確判斷環境的變化趨勢，是商人應有的眼光。
美國旅館大王，世界級的巨富威爾遜的創業經驗可給我們以啟示。
威爾遜在創業之初，全部家當隻有一台分期付款賒來的爆米花機，價值50美元。第二次世界大戰結束後，威爾遜做生意賺了點錢，便決定從事地皮生意，如果說這是威爾遜的成功目標，那麼，這一目標的確定，就是基於他對市場需求的準確預測。
那時候，在美國從事地皮生意的人並不多，因為戰後人們一般都比較窮，買地皮修房子、建商店、蓋廠房的人很少，地皮的價格也很低。
當親朋好友聽說威爾遜要做地皮生意，都異口同聲地反對。
而威爾遜堅信自己的判斷，他認為反對他的人目光短淺。雖然連年戰爭使美國的經濟很不景氣，但美國是戰勝國，它的經濟會很快進入大發展時期，到時買地皮的人一定會增多，地皮的價格會暴漲。
因此，威爾遜用手頭的全部資金再加一部分貸款在市郊買下很大的一片荒地。這片土地由於地勢低窪，不適宜耕種，所以很少有人問津。
可是威爾遜仔細觀察周圍以後，還是決定買下了這片無人問津的荒地，他的預測是，美國經濟會很快繁榮，城市人口會日益增多，市區將會不斷擴大，必然向郊區延伸。在不遠的將來，這片土地一定會變成黃金地段。
後來的事實正如威爾遜所料，不出三年，城市人口劇增，市區迅速發展，大馬路一直修到威爾遜買的土地邊上，這時，人們才發現，這片土地價格倍增，許多商人競相出高價購買，但威爾遜不為眼前的利益所動，他還有更長遠的打算。
後來，威爾遜自己在這片土地上蓋起了一座汽車旅館，命名為“假日旅館”。由於它的地理位置好，舒適方便，開業後，顧客盈門，生意非常興隆。從此以後，威爾遜的生意越做越大，他的假日旅館逐步遍及世界各地。
威爾遜的高明之處在於留心身邊事，一葉落而知天下秋。天下未暑我先熱，萬人無冷我先寒。凡是眼光獨到的商家對市場行情的“冷”和“熱”往往都有獨到的見解，因而能夠出人意料地“突然成功”。
事實上，商情的“冷”和“熱”隻是暫時的、相對的，隨著環境的變化，兩者可以逆向轉化。比如前些年出現的地產熱、服裝熱、炒股熱等，都給我們帶來很大啟迪，成功源於“冷”期而非“熱”期，大機會往往隱藏於被常人忽視的“冷門”之中。
占領市場要有預見未來的眼光，用長遠的發展眼光確立自己的發展方向。使自己的企業在複雜多變的環境條件下充滿生機，長盛不衰。
因為昨天的“熱門”可能瞬息變成了今天的“冷門”；今天的“冷門”明天也有可能變為“熱門”。
如果你能夠識別變化來臨前的信號，你就應該去仔細分析這種變化的方向，弄清事情將以什麼方式變下去，懂得在變化的形成階段看出它的趨勢和形態，尤其是那些可能影響事業的趨勢和形態。還要分清哪些是真正的發展趨勢，哪些是虛張聲勢，從而趨利避害，等到環境向自己有利的方向變化時，便能夠善加利用。