第五招，“品牌符號化”：在一個廣告信息泛濫的時代，最快提升品牌知名度的方法就是：簡化認知。品牌符號化最大的貢獻，就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷；品牌符號化，對於企業而言是最節省溝通成本的做法。比如：消費者看到牛仔就會想到萬寶路，看到“v”就會想到大紅鷹。
企業是運動體，企業素質也是運動的、變化的。企業素質在一個時期中不錯，但不見得永遠不錯。因此，企業若滿足於一時得勢，而不顧及今後，顧及發展，則不進而退，是會被淘汰的。
2.“生勢"，無中生有、樹立自我
無中生有，是說假話、造假象以誑騙對手乃至世人，以達到所設想的目的。無恥小人，造謠生事，是生活中常見的事。無賴政客，假言惑眾，在曆史上時有發生：魚腹中的帛巾；帝王頭頂上的王者之氣與夜間的飛龍夢；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不絕於史記，都是弄無成有，最終得逞。許多商人，口大氣粗，喜歡吹噓自己，這筆賺百萬，那筆得10億，債主上門也說成是送錢來的，信口開河，也能蒙騙很多人。大眾傳媒中也不乏這種無中生有的法術。凡此種種，均屬不道德的行徑。然而，無中生有作為一種戰術用於商戰，也有許多成功的例子。
我們來看下麵兩個成功的案例：
（1）蘭麗綿羊油編撰故事譽滿寶島
1976年10月，美國加州蘭麗公司的台灣代理商在報紙上刊登了一則廣告，畫麵是用細線條畫成的一隻手和幾隻羊。標題是：“很久以前，一雙手展開了一個美麗的傳奇故事！”注明故事的內容已被編成一本彩色的英語畫冊，另附一本中文說明，等待消費者去函索閱。
當消費者收到畫冊，會看到一個很有趣的故事。故事的內容是：
“很久很久以前，在一個很遙遠的地方，有一位很講究美食的國王。在皇家的禦廚房中，有一位烹飪技藝高超的廚師，他所做的大餐小點都極受國王的喜愛。
有一天，國王忽然發現餐點差了，將廚師叫來一問，才知道原來廚師那雙巧手不知為什麼突然變得又紅又腫，當然就做不出好的餐點來了。國王立即命禦醫給廚師醫治，可惜無效，逼得廚師不得不自動離去。
廚師流浪到森林中的一個小村落，幫助一位老人牧羊。他常常用手去撫摸羊身上的毛，漸漸地發覺手不痛了。後來，他又幫老人剪羊毛，手上的紅腫亦漸漸消失了，他欣喜自己的手痊愈了。
他離開了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家貼出告示征招廚師。於是，他蓄留胡須化裝成一個老人前往應征。他所做的大餐小點，極受國王的欣賞，他知道自己的手已恢複了過去的靈巧。
他被錄用了，當他剃了胡須，大家才知道他就是過去的那個大廚師。
國王召見了他，問他的手是如何治好的，他想了想說，大概是用手不斷整理羊毛，獲得無意中的治療。
根據這一線索，國王讓科學家們詳細研究，結果發現，羊毛中含有一種自然的油脂，提煉出來，有治療皮膚病的功能，並由國王命名為蘭麗。”
這個故事，是由美國加州的蘭麗公司編撰的，台灣的代理商用它來告訴本地的消費者，是順理成章的公關策略，這個故事，更美化了這種產品。
在以後的幾個月中，蘭麗公司的台灣代理商借助幾則富有人情昧的廣告，在公眾心目中又增大了其美好的形象。
不久，在報上又見到了第二則廣告。畫麵是一位懷孕待產的媽媽正坐在一張搖椅上，標題是：“恭喜你，龍媽媽”。1976年，是中國的龍年，在該年所生的嬰兒都被稱作龍子或龍女，做母親的被譽為龍媽媽。
是廣告方案企劃人員，運用得很好的一個稱呼。內文中說明：“在產前產後每天用幾滴這種產品輕輕按摩腹部，可幫助鬆弛的腹部收縮，保持身材苗條。”
很顯然，這則廣告訴求的對象是家庭婦女，特別是已婚生子的少婦。
一個月後，第三則廣告刊出，畫麵表現的是一位家庭主婦，站在門口送丈夫去上班、孩子去上學。標題是：“滿載著愛心出門”。內文中說明：“在冬天讓你的先生和孩子用一些這種產品出門，你就不必擔心他們的皮膚會粗糙、幹裂了。”
這則廣告的內容，又進一步地向廣大家庭主婦訴求，並擴大了產品的用途。
春節前後，第四則廣告刊出，畫麵表現的是一位祖母級的家庭婦女，坐在沙發上，翻閱照相冊，標題是：“祖母的心願——假如我再回到18歲”。內文中說明：“我現在唯一的遺憾，是臉上皺紋多了些，假如我再回到18歲，我一定要及早注意皮膚的保養。”