正文 第28章 造勢用勢——戰略突破,大賭才能大贏(5)(2 / 2)

旗下擁有出色的大學生,相當於你也有了大學畢業的知識;擁有一些具有豐富工作經驗的員工,也即是你具有了經驗。這一切都因為你懂得運用他人的智慧。

一人的智慧及能力實在有限,所以隻靠一己之力,以為可以將公司業務處理得井井有條,實在是天方夜譚。一個成功的商人、企業家,應該鼓勵員工進言及懂得用人之道。

重視員工,與他們分享公司的喜與憂,遇有難題,一起商討,這不僅令他們有歸屬感,更重要的是在決策方麵不致有太大的偏差。因此,真正的企業家並不是自己懂得多少,或是能處理多少的事情,而是有眼光,懂得用人之道,然後放手並放心地讓員工為你效勞,自己則扮演指南針的角色,這就是善用員工的智慧。

利用對手的智慧,也是改進自己產品、增加銷售量的重要途徑。

比較典型的例子是,當個人電腦在市場還未普及時,蘋果電腦便以大膽創新的作風,在市場上率先推出個人電腦。而IBM則誤以為個人電腦缺乏市場,不敢貿然跟風,直至蘋果電腦創出佳績,IBM才改變其政策。

蘋果電腦采用封閉式結構,軟件的供應及附件的選擇方麵實在有限。

IBM針對其弱點,在結構方麵選用開放式,對市場的開拓有更大的裨益。

由這場蘋果電腦對IBM之戰中,可見借助他人的智慧是非常重要的。其意義在於:首先,由對手做開荒牛,自己則冷眼旁觀,一方麵可觀看消費者的反應是熱烈還是冷淡,然後才作出決策,另一方麵又可節省試驗及廣告費用。凡是一件新產品的誕生,必經過多次嚐試及失敗後,產品才可麵世,然後一連串的推廣便隨之而來,讓消費者知道你的產品存在,因此IBM花費在這兩方麵的費用著實省了不少。其次,就是參考對手商品的優劣,對其長處加以吸收,務求精益求精,有缺點則改之。

可見借助他人的甚至是敵人的智慧,亦是成功之途。

我們在街上常見到的小店號,大多是以一人或一家人為經營單位的。

普遍被稱為生意。嚴格定義來說,這樣的小店號隻是將興趣放在賺錢之上而已。以個人構想,用自己的金錢去建立他們的所謂生意,成就畢竟有限,絕對沒有可能成為大企業。

在商業競爭日益劇烈的社會,無論什麼生意,以獨立方式去進行的發展是極其有限的。凡事以自己的構思和金錢為中心,不知不覺地將生意“自我化”,就等於把自己的活動空間局限在一個小範圍內。要賺大錢,將生意轉為企業化,把自己由小商人變成大商人,就必須懂得巧妙地運用別人的智慧和金錢。

對企業而言,並不是隻顧實行自己的某種構想,而是巧妙地運用他人的智慧和金錢,以創造另一番事業。而有些企業之所以失敗,是其中有人被成功衝昏了頭腦,不知不覺中走向自我專製的局麵。凡事以個人構想為中心,要下屬執行,漠視了其他人的意見,無形中是把所有人的智慧抹殺,倒退至一個人經營的局麵。

在活用別人的金錢方麵,有很多方法可以借鑒,想利用別人的錢就不能死要麵子。在成功人士中自手起家的人比比皆是,他們在創業之初既沒有身價,也沒有原始積累,但他們擁有充滿智慧的頭腦和敏銳的嗅覺,一旦機會出現,就敢舉債放手一搏。在商業上極有成就的猶太商人中,有一句名言:當自己沒有能力買鞋子時,不妨先借別人的,這樣比赤腳走得快。這裏麵道出了借用別人的錢,加速自己事業發展的奧秘。