第六章第2節 以德服人，讓人心服口服
故事回放：
孟獲是南方少數民族的首腦，嚴重威脅了蜀漢的政權。
為消除孟獲這一後患，諸葛亮經過積極準備，在公元225年的農曆三月，向孟獲發起了清剿之戰。因為孟獲在百姓中有一定威望，當地人都聽從他的指揮，所以諸葛亮命令自己的部下不準殺害他，要活捉他。
孟獲見蜀兵打過來，就起兵迎戰。蜀將王平跟他對陣。開戰不久，王平轉馬退走，孟獲驅兵追趕，直追到山穀之中。這時喊聲大起，蜀兵從兩旁殺出。孟獲中了埋伏，想退已是來不及了，就這樣，孟獲束手就擒。
孟獲被押到軍營來見諸葛亮。他心裏想，這回一定沒有活路了。沒想到諸葛亮見了他，立刻命人給他鬆綁，而且親自帶他參觀了蜀軍軍營，然後才問孟獲：“蜀軍實力如何?”
孟獲傲慢地說：“我看不過如此。我之所以戰敗，是因為中了你們的埋伏。真要是硬拚硬打，還不定誰勝呢!”
諸葛亮朗朗笑道：“既然這樣，你就回去好好準備一下，咱們再打一仗。”
孟獲回去以後，周密布兵，又連續和諸葛亮一戰再戰，一連打了6次，結果全被活擒。孟獲不服，第七次出兵，諸葛亮把孟獲的軍隊引到一個山穀中，截斷了他們的退路，孟獲的手下們叫苦連天，孟獲走投無路，第七次又被活捉了。
孟獲再次被押進營帳。士兵傳下諸葛亮的命令說：“丞相害羞，不願意再見孟獲，放他回去整頓好人馬，再來決一勝負。”
孟獲滿臉羞愧：“七擒七縱，這是自古沒有過的事。雖然我沒有知識，可也懂得做人的道理，怎麼能這樣不知羞恥呢?請轉告丞相，我再也不反叛了。”
諸葛亮在營帳幕後聽得真切，趕忙出來，對他說：“這樣就好了。”接著，諸葛亮設宴招待孟獲，又跟他講了許多道理，然後客客氣氣地送孟獲出了營門。
孟獲回去後，不僅不再與蜀漢為敵，而且說服其他部落全部歸順。從此，南方地區重新歸蜀漢控製了。
聆聽老經驗：
真正聰明的人會作長遠的打算，一時的征服並不能永絕後患，讓人信服才是最關鍵的。諸葛亮在平亂的過程中明白人心的重要才會對孟獲七擒七縱，不愧是一代軍師。孟子曰：以力服人者，非心服也，力不贍也；以德服人者，中心悅而誠服也，如七十子之服孔子也。有時候“力”與“德”是對立的，但是將“力”用到一定程度，“力”就成了“德”。這裏的關鍵就在於在對方最得意之處勝過他，但是又不趕盡殺絕，讓對方心服口服。