第十章第7節 反客為主，失禮而不失“理”
故事回放：
《三國演義》中講到，曹操率領大軍南征，劉備敗退，無力反擊，大有坐以待斃之勢。以劉備單獨的力量，絕對無法與曹操的勢力相抗衡，解決的辦法隻有一個，就是與江東的孫權聯手。此時，諸葛亮自願出使到江東做說客，他並不是像一般人那樣低聲下氣地求孫權，卻采用“反客為主”的方法，表現出一副強硬的態度，硬是激發了孫權的自尊心。
當時，東吳孫權自恃擁有江東全土和十萬精兵，又有長江天塹作為天然屏障，大有坐觀江北各路諸侯惡鬥的態勢。他斷定諸葛亮此來是做說客，采取了一種居高臨下的姿態等待著諸葛亮的哀求。
不想諸葛亮見到孫權，開門見山地說道：“現在正值天下大亂之際，將軍你舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時和曹操爭奪天下。但是，曹操幾乎將天下完全平定了，現在正進軍荊州，名震天下，各路英雄盡被其所網羅，因而造成我主劉備今日之敗退，將軍你是否也要權衡自己的力量，以處置目前的情勢？如果貴國的軍勢足以與曹軍相抗衡，則應盡快與曹軍斷交才好。”
諸葛亮隻字不提聯吳抗曹的請求，他知道孫權絕不會輕易投降，屈居曹操之下。孫權聽完諸葛亮一席話，雖然不高興，但不露聲色，反問道：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢?”
諸葛亮針對孫權的質問，答道：“你知道齊王田橫的故事嗎?他忠義可嘉，為了不服侍二主，在漢高祖招降時不願稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之後。欽慕劉皇叔之英邁資質，而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都隻能說是天意，怎可向曹賊投降?”
雖然孫權決定和劉備聯手，但麵對著曹操八十萬大軍的勢力，心裏還存在不少疑惑——諸葛亮看出這一點，進一步采用分析事實的方法說服孫權。
“曹操大軍長途遠征，這是兵家大忌。他為追趕我軍，輕騎兵一整夜急行三百餘裏，已是‘強弩之末’。且曹軍多係北方人，不習水性，不慣水戰。再則荊州新失，城中百姓為曹操所脅，絕不會心悅誠服。現在假如將軍的精兵能和我們並肩作戰，定能打敗曹軍。曹軍北退，自然形成三分天下的局麵，這是難得的機會。”
於是，孫權遂同意諸葛亮提出的孫劉聯手抗曹的主張，這才有後來舉世聞名的赤壁之戰。諸葛亮真不愧為求人高手。
聆聽老經驗：
人總是欺軟怕硬的，遇到弱小的一方總是喜歡以強欺弱，非得把對方逼到無路可退的境地。這是人的一種劣根性。如果你居於弱勢地位，當對方不肯輕易順從你的意見，甚至顯示出一種居高臨下的姿態時，可以開始一上來就以“恐嚇”壓製住對方，從而讓對方屈從和改變主意，反客為主，占據你的主動地位。活著就是赤裸裸的對抗，像一場沒有硝煙的征戰，誰能將主動權控製在手中，誰就能贏得製勝的先機，掌控自己的命運。人生就是一種戰爭，如果你不想被對方壓倒，那你就得先聲奪人，反客為主，時刻占據上風才能贏。