第三章第3節 奮力“往上爬”
進取的力量能夠驅動你不停地向上提高，把成大事者的天梯搬到自己的腳下。所以，一個人
要想做成一件大事，絕不能缺少進取的力量。
形象地說，人的進取心就是“往上爬”，“往上爬”的含義非常廣泛，它主要指這
樣一種意思：即在你的生活中，無論你的目標是什麼，都應該排除萬難，勇往直前。
就是說你的生活目的是沒有界限的，而真正的界限卻是：你是繼續前進，還是停滯不前，甚
至放棄。成大事者對生存進步、達到他們的目標以及實現他們的夢想都具有強烈渴望。
所以問題的關鍵在於你是否“往上爬”。我們在這裏可以想像你“往上爬”的具體
目的，比如為了得到市場的份額、改進人際關係、較好的職位、要做的事情就做好、完
成一次教育、培養好孩子、在你有限的人生中做點有意義的貢獻等，這些動力和意願都是我
們絕對需要的。
因為人的生命是有限的，所以這種內在驅動力——進取心——就是我們本能地與時鍾賽跑，
即爭取時間來完成我們的任務。無論你對自己的人生目的是否有
一個崇高的理想，你都會感受到進取心的這種驅動力不斷地牽引你。如果你從來沒有過這樣
體驗，那麼你隻要去觀察一下那些從癌症中活過來的人以及那些經過九死一生才逃離了死亡
的人，觀察在他們那裏究竟發生了什麼，你就會對進取心的含義有所領悟了。這些人立即重
新估計了他們生命的價值。因此他們決不浪費自己的時間和精力。他們重新確定了生命中重
要的事情，這些事情正是與他們的人生目的相關聯的。
丹?禾平念大學時，是1930年全美橄欖球賽冠軍聖母隊的經理，當時的教練是已故的洛奈德
。
禾平大學畢業的時候，恰逢經濟大恐慌，失業率很高，工作很難找，試過了投資銀行業和影
視行業之後，他找到了開展未來事業的一線希望：去賣電子助聽器，賺取傭金。誰都可以做
種行業，禾平也明白。但對他來說，這個工作為他敲開了機會的大門，他決定努力去做。
在近兩年的時間裏，他不停地做著一份自己並不喜歡的工作，如果他安於現狀，就再也不會
有出
頭的一天了。但是，首先他便瞄準了業務經理的助理一職，並且取得該職。往上爬了這一步
，便足以使他鶴立雞群，看得見更好機會，這是一個嶄新的開始。
丹?禾平在助聽器銷售方麵卓有建樹，以致禾平服務公司的生意上的對手，電話偵聽器產
公司的董事長安德魯想知道禾平是憑什麼本領搶走老字號的電話偵聽器產品公司的大筆生
的。他派人去找禾平談一談。麵談結束後，禾平成了對手公司助聽器部門的新經理。然後，
安德魯
為了試試他的膽量，把他派到人生地不熟的佛羅裏達州3個月，考驗他的市場開拓能力。結
果他沒
有沉下去!洛奈德的精神“全世界都愛贏家，沒人有時間給輸家”驅使他賣命工作，結果他
被選中做公司的副總裁。一般人要是在10年誓死效忠的打拚之後，能獲得這個職位，已視為
無上榮耀。但禾平卻在6個月不到的時間裏如願以償。
就這樣，丹?禾平憑著強烈的進取心，在短期內取得了優秀的成績，登上了令人羨慕的地位
。