11．需求遞進定律
人的一種需求得到滿足後，就會產生更高級的需求。
定律解析：
美國心理學家馬斯洛，在1943年發表的《人類動機的理論》一書中，提出了需要層次論。他認為人的需要分為五個層次：
1．生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住。
2．安全需要，包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休金等。
3．社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸屬感，人際交往需要彼此同情、互助和讚許。
4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重，及自己具有內在的自尊心。
5.自我實現需要，指通過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。馬斯洛認為，需要是人類內在的、天生的、下意識存在的，而且是按先後順序發展的。低級需要扣高級需要之間的差異在於：低級的需要比高級的需要更為強烈，與動物所擁有的需要更相似；而高級的需要卻是人類所特有的。雖然高級需要與生存沒有直接關係，但高級需要的滿足是更值得追求的，因為能引出更深刻的幸福體驗，達到精神安寧和內在生活的充實。
生活啟示：
人的需要不可能是靜止不變的，總是原有的需要滿足了，又產生新的需要。這是很自然的現象。因為人的感覺器官同外界接觸，隨著接觸多而頻繁，感覺會隨之衰減。衰減率與滿足程度成正比，滿足度越高，衰減率越高。就像俗話說的：“餓了吃糠甜如蜜，飽了吃蜜也不甜。”
一般說來，當人們產生了某種欲求或需要時，心理就會產生不安與緊張情緒，成為一種內在的驅動力。隨後就選擇或尋找目標。
當目標找到後，就開始了滿足需要的活動。這種活動進行時，需要就在不斷滿足過程中削弱。行為結束，人的心理緊張消除，然後又有新的需要發生，再引起第二個行為。就這樣周而複始，不斷遞進。
人們常說：“人的欲望是無止境的。”春秋時荀子也說過：“貴為天子，欲不可盡。”意思是像天子那樣的地位，能得到最大的享受，可是欲望仍然是無窮無盡。這些話和成語“得隴望蜀”一樣，常常含有貶義，但是如果從心理學來看，卻是人的客觀屬性，是“需求遞進”理論的反映。
從人們對住房的需求，可以看出人們需求的遞進特點。有人說，匱乏的年代，人們需要溫飽；溫飽的年代，人們需要安寧。在住房方麵，匱乏的年代，人們沒地方住，大家擠在筒子樓裏麵，忍受著鍋碗瓢盆交響曲，隻要有一套房，哪怕不是成套住宅，也覺得很不錯了。但是擺脫了匱乏年代，人們就需要追求溫飽，這個時候，人們對住房有了更高的需求，像居住麵積、是否成套、家裏有沒有廚房和廁所，都成了關心的內容。而滿足了溫飽後，人們對安居、安寧就有要求了，需要安逸地居住——安居才能樂業。
在現實生活中，人們低級的需要沒有得到滿足時，往往無法顧及高級需要。
比如窮人到垃圾桶裏撿廢品，是為了滿足溫飽這種生理需要，也就無法顧及麵子和尊嚴。而有的人則在滿足了前三個需要後，努力追求第四個需要，即別人的尊重。比如收人比較高的人，買高檔汽車，不僅為了代步，更是為了形象。有的成功人士，擁有了大量財富，開始追求為他人造福的慈善事業，來實現更高的人生價值。
心理智慧：
我們應該把需求的遞進，作為提升自己、追求進步的動力，努力去實現需求層級中更高級的需求。不應把需求變成不擇手段、無止境追求個人利益的動力，如許多貪官利用職權貪汙腐化，成為國家和社會的蛀蟲，是為人所不齒的。
12．選擇適度定律
在選擇中。選項並不是越多越好，而是適度才好。
定律解析：
一般人都知道，我們在麵臨抉擇的時候，如果選擇麵過窄，肯定不利於做出好的選擇。因為好壞、優劣，都是在對比中發現的。
隻有擬訂出一定的可能方案來對比，判斷和決策才能比較合理。
但是另一方麵，選擇方案過多也不好。因為選擇方案過多，會攪得人們心神不寧，讓人無所適從，最後的結果是，“多方案”成了“無：方案”，什麼方案也確定不下來，也就是俗話說的“挑花眼了”。
這當然不利於做出好的選擇。
心理學家告訴我們，麵臨既不多也不少的選項，才容易做出最好的選擇。這叫“選擇適度定律”。
從下麵兩個實驗中可以看出來。
科學家讓一組被試者在6種巧克力中選擇自己想買的，而另一組被試者則在30種巧克力中選擇。結果在後一組中，有更多的人感到所選的巧克力不大好吃，對自己的選擇有點後悔。