拍馬迎奉，玩的都是“虛招”，求真務實、埋頭幹實事的老實人當然不屑於做這種事。況且，老實人天真質樸的本性也決定了他們不會昧著自己的真實感受和良心，去幹拍馬迎奉的事。
人性所固有的弱點之一就是樂於聽恭維的話，樂於被別人捧著。這也是許多領導的弱點之一。但老實人偏偏不擅長此道，在很多領導看來，這種人未免有些“清高”，有些“帶刺”。這樣的老實人即使幹出再大的業績，領導也會視而不見。
一個人無法兩次踏入同一條河流。時過境遷，一切都處在變化之中，我們不能重走自己的老路，所以聰明人在社會交往中會根據自己所處的場合與情境的變化考慮應變的方式；而老實人不知應變，往往被現實拋棄。在不同的時代、不同的場合，做事說話也要適時、待機而動，同時，還要考慮對方的身份、地位，以不同的交往方式為不同場合、不同人群所認同，這才是明智的舉措，如墨守陳規，不會隨機應變，勢必在社會交往中像啞巴吃黃連——有苦說不出。
方外有圓，圓中有方，隻有深諳外圓內方之道，才能在競爭激烈、複雜多變的社會中左右逢源，贏得成功。
4. 老實人猶豫不決：看準了就大膽地去做
果斷是人生的一張關鍵牌，是否具備果斷的素質，與在人生之路上減少坎坷、獲得成功密切相關。老實人做事瞻前顧後，失去許多機會。成功者相信愛拚才會贏，決定了要幹一件事，就將過去的一切都統統拋開，果斷地邁出新的一步。
福特公司的一位老顧客約翰·韋爾遜先生的事業在經濟衰退期曾經曆過不小的衝擊，當時他已經到了要宣告破產的地步，不但身負巨債，更有許多債權人威脅著要打官司。事實上，已經有多位債權人將他告上了民事法庭。在這種走投無路、山窮水盡的情況下，破產對約翰來說是遲早的事情。
在這段期間，約翰整個人變得意誌消沉，憔悴萎靡，每天上班對他來說已經成為一件非常痛苦的事。隻要一踏入公司，討債的電話便蜂湧而至，刺痛他全身每個細胞。
有一天，他在下班搭乘地鐵的途中，讀到了一本雜誌。其中一則記載某位人士買下一家即將倒閉的公司並將之重新整頓的報道，深深地吸引了他。
“他能夠挽回破產倒閉的命運，為什麼我就不能呢？我也應該做得到。”
約翰的心底重新燃起了希望之火，他開始從“辦得到”、“幹下去”的觀點重新衡量事物。
他仍然會以萎靡不振的樣子出現在公司嗎？不，完全相反。第二天一大早，他匆匆忙忙乘坐地鐵，一進公司便要求經理將所有債權人的電話都整理出來。
然後他開始打電話給每一位債權人：“能不能請你再寬限一段時間，隻要再過幾個月，我一定會將欠你的錢連本帶利一起還給你……”他用一種從來沒有過的誠懇態度請求對方。
憑著真誠自信的語氣，約翰竟然使所有債權人都答應了他的要求。負債的壓力一消失，他便集中全部精力在公司的業務上，而且，由於他身上重現的活力和勇氣，使公司順利接下許多訂單。不久，公司帳簿上的赤字逐漸消失，開始轉虧為盈。
就這樣，約翰用他的勇氣將公司起死回生，終於擺脫了困境，走向了成功。而與約翰處於同一境地的許多人，都在等待中相繼破產，過著潦倒的日子。
老張是一家藥廠質量監督部門的負責人，工作幾年來一直兢兢業業，頗得領導賞識。由於老張工作謹慎認真，該藥廠生產的藥幾乎很少出現質量問題。因此，藥廠的生產規模日益擴大，效益不斷增長，老張的工作量也越來越大。