楚宣王聽說各諸侯國害怕的是昭奚恤，而不是他自己，心裏自然不是滋味。君王妒臣，難免性命之憂。江一站出來以故事相喻，指出昭奚恤不過是狐假虎威，借用君王的威風罷了，使楚宣王釋然。
這就是要掌握對方需要的重要性。攻心也是如此，隻要滿足了他的心理需要，沒有不能成功的。
表達出你的喜愛之情
心理學家說，在實際生活中沒有人是完全自信的，因此大多數人都特別需要別人對自己的肯定。
一天，妻子請她的丈夫講出自己的6個缺點，以便成為更好的妻子。他想了想說：“讓我想一想，明天早晨再告訴你。”第二天一大早，他來到鮮花店，請花店給妻子送6朵玫瑰，並附上一個紙條：“我實在想不出你需要改變的6個缺點，我就愛你現在這個樣子。”當他晚上回到家時，妻子站在門口迎接他，她感動地幾乎要流淚。
人大概都有一些自戀，也就是喜歡自己。這個世界上，你最愛的人是誰？恐怕大部分人都會回答是自己。人們都把自己當成世界的中心，自己作為衡量一切的標準。
這符合人的自我中心的本性。如果別人喜歡我們，就比較容易贏得我們的喜歡，而不管他客觀上是怎樣的人。
看看你身邊的人，你想過你喜歡的人通常具有哪些特征嗎？你喜歡他們，是因為他們漂亮嗎？還是因為他們聰明？或者是因為他們有錢？有社會地位？
心理學的研究表明，我們通常喜歡的人，是那些也喜歡我們的人。他不一定很漂亮，或很聰明，或者很有社會地位，僅僅是因為他很喜歡我們，我們也就很喜歡他們。這個規律叫做相互吸引定律。那麼，我們為什麼會喜歡那些喜歡我們的人呢？因為喜歡我們的人使我們體驗到了愉快的情緒，一想起他們，就會想起和他們交往時所擁有的快樂，使我們—看到他們，自然就有了好心情。而且，那些喜歡我們的人使我們受尊重的需要得到了滿足。因為他人對自己的喜歡，是對自己的肯定、賞識，表明自己對他人或者對社會是有價值的。
這就是為什麼很多人都會說：“我寧願選擇喜歡我的人，也不要選擇我喜歡的人”。人都有惰性，無休止的付出卻得不到回報對每個人來說，都是件極其痛苦的事情。而和喜歡自己的人在一起，就會感到非常輕鬆快樂，因為他時時刻刻都在用心地對待你，讓你開心，把你放在心上，你會有一種被重視的感覺。
有些人很善於利用這個心理定律贏得別人的好感。那就是，為了得到別人的認可，就表現出喜歡對方的樣子。
比如推銷員，他每天要麵對許多從未謀麵的人，他也許並不了解那些人，但是，他必須表現出對對方的喜歡，這是為了讓對方也喜歡他、接受他，他的生意才好做。
可以說，這個規律在社交場中很具有實用價值。這是贏得別人好感的捷徑。你可以經常表現出對別人的興趣，這就表明你對他有好感，就會很容易贏得他同樣的情感回報。
回想一下我們自己，當別人表達出對我們的喜愛的時候，我們是不是會有一種莫名其妙的欣喜？心花怒放？我們會不自覺地對他有著更深的印象，有著更好的感覺，甚至會不自覺地對他也產生好感？
這種心理規律，在某種程度上，也和人們的自信缺乏有關。一個人如果自我尊重程度較強，較為自信，那麼別人表示出來的對他的喜歡和讚揚，對他的影響就不是很大，人際吸引的相互性原則對他的作用也就不是很大。
而那些具有較低自我尊重的人，往往不喜歡那些給他們否定性評價的人，因為他極不自信，所以特別需要別人的肯定，特別看重別人表達的對自己的喜歡。