正文 第11章 贏得他人信賴的攻心術(1)(2 / 3)

女病人的鄰居一位老畫家得知後,被這種悲泣深深打動了,他用畫筆畫了一片能夠以假亂真的葉子,固定在樹枝上。寒冷的冬天到了,隻有那片葉子還孤零零、頑強地掛在高高的樹枝上。那位瀕臨死亡的女病人守望著那片唯一的樹葉,心想那片葉子是那麼的頑強,能在寒風中傲立枝頭,自己的生命也不能那麼脆弱,是上帝為她留下了一片葉子,讓她重新看到了生命的希望。於是她堅強地活了下來。

作為醫生,麵對一個生命垂危的重症患者,經常會寬慰病人說:“隻要配合治療,很快就會康複。”而幾乎沒有一個醫生會對病人說:“你根本沒有希望了,很快就會死。”

同樣,作為親友,在去探望病人時,即使知道他活不了幾天了,也要與醫生配合,把謊話接著編下去,讓病人滿懷信心地接受治療。因為經常保持快樂的心情往往會創造出生命的奇跡,即使沒有奇跡出現,讓病人在生病的日子充滿快樂和希望也是一種人道精神的表現。這個時候,你不撒謊,還能做些什麼?

教育學家通過研究發現,教師如果善用美好的謊言鼓勵學生,學生則會樹立信心,並且真正有所進步。

曾經有人作過這樣的試驗:把學習能力、成績相當的初一學生分成三個小組,第一組經常給以表揚與稱讚;第二組經常給以責備和批評;第三組既不給以表揚和稱讚,也不給以責備和批評。

在授課時,讓三個組的學生做一些具有相同難度的數學練習題。這個實驗連做了一個學期,得出的結論是:第一組學生的成績在不斷上升;第二組學生開始有一些進步,後來就逐漸地停滯不前了,學習效果很差,以至於有人開始厭學;第三組學生最初成績有所上升,以後成績就開始停滯不前了。可見,能使學生實力倍增的謊言格外受到歡迎。

大學教授們經常給學生寫一些推薦信,或是用來向國外學校申請獎學金,或是用來到人才市場上參與激烈的職業競爭。如果學生的確是頂尖的人才,那便不必多說,照實寫就是了。倘若教授誠懇地指出該學生不是那種出類拔萃的頂尖人才,通常接受推薦的一方就可能理解為該學生是個差勁的學生。如果這樣做,他的推薦信可能傷害這個學生,使其失去深造的機會或難以找到工作,甚至對其一生的命運都會產生不良後果。

所以,教授們提筆寫推薦信時,必定在其中誇獎學生的成績和能力。你可以認為這是在撒謊,但這樣善意的謊言是必要的。

李立在一家商貿公司上班。一天下班後,他和同事鄭爽走在一起。鄭爽這些天心裏很鬱悶,和上司的關係十分緊張。

二人邊走邊聊,鄭爽控製不住自己的情緒,說了上司對他的種種不公平,還把上司的無知、淺薄及一些醜事統統信口說了出來。最後,怒猶未盡,忍不住又大罵了一通。

過了些日子,上司在李立麵前也談起了鄭爽,言語之間非常不客氣,怒斥鄭爽的不顧大局、平庸無能、不思進取、不善開拓等諸多缺點。最後,上司問李立,可曾聽見鄭爽在他麵前說過自己什麼壞話。

李立是一個誠實的人,此時,他該怎麼辦呢?

無疑,李立麵臨兩種選擇:一種選擇是不把鄭爽的話告訴上司,另一種選擇是十分誠實地把鄭爽的話原原本本地告訴上司。

如果李立選擇前者,上司的氣會慢慢地消下來。有一天當他冷靜下來後,會比較公正、合理地處理好這種關係的。

如果選擇後者,上司會更加生氣。生氣之後他會進一步設想,李立在我麵前講他同事的壞話,肯定也會在其他人麵前講我的壞話。因此,對你也不能信任,至少要留一手。

上麵的這件事,使用謊言,能使三方麵都得到好處;而講實話,卻會讓每個人都受到損害。可見,謊言在適當的時候會起到很大的作用。

然而,要說好善意的謊言並不比真話容易,首先我們應消除對謊言的偏見和犯罪感。隻有做到這一點,我們才能把謊言說好。說好謊言應做到以下三點: