在工作上，請教的姿態不僅僅是形式上的，更有內容上的意義。這樣你可以親自聆聽上司在這方麵的想法。這種想法在很多時候是他真實意誌的浮現，而他卻並未在公開場合予以說明，而且很有可能是下屬在考慮問題時所忽略了的重要方麵。這樣，在未提出自己的意見之前，首先請教一下上司的想法，可以使你做到進退自如。一旦發現自己的想法還欠深入，考慮得不是很周到，你還有機會回去後再把自己的建議完善一下。如果你的建議是源於未能領會上司的意圖，那麼，它不僅毫無意義、分文不值，而且還暴露了你自己的弱點，這對你絕非幸事。
許多研究者都發現，“認同”是人們之間相互理解的有效方法，也是說服他人的有效手段。如果你試圖改變某人的個人愛好或想法，你越是使自己等同於他，你就越具有說服力。因此，一個優秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱。正如心理學家哈斯所說的那樣：“一個造酒廠的老板可以告訴你一種啤酒為什麼比另一種要好，但你的朋友，無論是知識淵博的，還是學識疏淺的，都可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。”而影響力是攻心的前提。
有經驗的攻心者，他們常常事先要了解一些對方的情況，並善於利用這些已知情況，作為“根據地”、“立足點”，然後，在與對方接觸中，首先求同，隨著共同的東西增多，雙方也就越熟悉，越能感受到心理上的親近，從而消除疑慮和戒心，使對方更容易相信和接受你的觀點和建議。
下屬在提出建議之前，先請教一下上司，就是要尋找談話的共同點，建立彼此相容的心理基礎。如果你提的是補充性建議，首先就要從明確肯定上司的大框架開始，提出你的修正意見，作一些枝節性或局部性的改動和補充，以使上司的方案或觀點更為完善，更有說服力，更能有效地執行。
如果提出的是反對性意見，到哪裏去找共同點呢？其實不然，共同點是不僅僅局限於方案本身的，還在於培養雙方共同的心理感受，使對方願意接受你。可以說，越是你準備提反對性意見，你就越可能招致敵意，越需要尋找共同點來減輕這種敵意，獲得對方的心理認同。此時，雖然你可能不讚成上司的觀點，但你一定要表示尊重上司的觀點，表明你對它的理性思考。你應設身處地地從上司的立場出發來考慮問題，並以充分的事實材料和嚴謹的理論分析做依據，在請教中談出自己的看法，在聆聽中對其加以剖析，隻要你有理有據，上司一定會心悅誠服地放棄自己的立場，仔細傾聽你的建議和看法。在這種情況下，上司是很容易被說服，采納你的意見和建議的。
樹立可靠的信用度
“君子一言，駟馬難追”，講的是做人信用度。一個不講信用的人，是為人所不齒的。現在的生意場上，公司、企業做廣告做宣傳，樹立公司、企業在公眾中的形象，就是想提高公司、企業的信用度。信用度高了，人們才會相信你，和你有來信，成交生意，你辦事才會容易成功。
人無信不立。信用是個人的品牌，是辦事的無形資本。有形資本失去了還可以重新獲得，而無形資本失去了就很難重新獲得了。辦事再困難也不能透支無形資本。
諸葛亮有一次與司馬懿交鋒，雙方僵持數天，司馬懿就是死守陣地，不肯向蜀軍發動進攻。諸葛亮為安全起見，派大將薑維、馬岱把守險要關口，以防魏軍突襲。
這天，長史楊儀到帳中稟報諸葛亮說：“丞相上次規定士兵100天一換班，今已到期，不知是否……”諸葛亮說：“當然，依規定行事，交班。”眾士兵聽到消息立即收拾行李，準備離開軍營。忽然探子報魏軍已殺到城下，蜀兵一時慌亂起來。楊儀說：“魏軍來勢凶猛，丞相是否把要換班的4萬軍兵留下，以退敵急用。”諸葛亮擺手說：“不可。我們行軍打仗，以信為本，讓那些換班的士兵離開營房吧。”眾士兵聞言感動不已，紛紛大喊：“丞相如此愛護我們，我們無以報答丞相，決不離開丞相一步。”蜀兵人人振奮，群情激昂，奮勇殺敵，魏軍一路潰散，敗下陣來。