借助名人效應
這裏所講的“名人”，是頻繁出現在媒體，曝光在大家麵前的，是大家眾所周知的。甚至隻要是你的周圍，身邊的圈子裏小有名氣的人都可以算作是“名人”，而借助“名人”效應，最主要的就是這個“名”。
隻要牢牢抓住“名”，巧妙地加以利用，對你的事業、人生會起到如虎添翼的作用。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本來窮困潦倒，身無分文，就是使用了這種手段，廣求於天下，不但求來許多名人做朋友，還為自己求來了百萬家財。艾布杜在他的簽名簿裏貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字，簽寫在照片底下，艾布杜便帶著這幾本簽名簿浪跡天涯，登門造訪工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千裏迢迢從阿拉伯前來拜訪您的，請您貼一張玉照在這本《世界名人錄》上，再請您簽上大名，我們會加上簡介，等它出版後，我會立即寄贈一冊……”
被他拜訪的富豪，一看到其中的照片和簽名都是當代的世界名人時，會有什麼反應呢？人都是好名利的，尤其是有錢人更愛虛名。因此，多數的人都心甘情願地簽下大名，並提供照片。又由於這些人有很多錢，而且喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到無限風光。這樣一來，他們就會毫不吝惜地付給艾布杜一筆為數可觀的錢。每本簽名簿的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報酬，卻往往超過上千美元。艾布杜整整花了6年的時間，旅行96個國家，提供給他照片與簽名的共有2萬多人。給他的酬勞最多的有2萬美元，最少的也有50美元，總計收入大約為500萬美元。
這個故事中的阿拉伯人正是巧妙地利用了“名人”效應，通過借助“名人”來實現自己的目的，因為對於一般人來說，那些所謂的“名人”在人們眼裏更顯得有聲望，是具有特殊地位的群體。“名人”的一言一行都頗具影響力，而且在很大程度上是為大眾所效仿的。
約翰遜是美國著名的出版家，有一次，約翰遜想招攬真尼斯無線電公司的廣告。當時真尼斯公司的管理者是麥克唐納，他是一個精明能幹的總經理。約翰遜寫信給他，要求和他麵談真尼斯公司廣告在黑人社區中的利害關係。麥克唐納馬上回信說：“來函收悉，但不能與你見麵，因為我不分管廣告。”
約翰遜並沒有在麥克唐納那官腔式的回信麵前逃避，而是采取積極主動的態度。約翰遜認為從麥克唐納的來信中，答案是再清楚不過的：他管的是政策，相信也包括廣告政策。於是約翰遜再次給他寫信，要求與他見麵，交談一下關於在黑人社區所執行的廣告政策。“你真是個不達目的誓不罷休的人，我將接見你。但是，如果你要談在你的刊物上安排廣告的話，我就立即中止接見。”麥克唐納回信說。
於是就出現一個新問題，約翰遜一直在想他們見麵後該談什麼。翻閱美國名人錄，約翰遜發現麥克唐納是一位探險家，在亨生和皮裏準將到達北極那次聞名探險之後的幾年，他也去過北極。亨生是個黑人，曾經將他的經曆寫成書。約翰遜想這是個很好的機會，於是他讓在紐約的編輯去找亨生，求他在他的一本書上親筆簽名，好送給麥克唐納。他還想起亨生的事跡是寫故事的好題材，這樣他就從未出版的七月號《烏檀》月刊中抽掉一篇文章，並以一篇簡介亨生的文章代替它。
到了那天，約翰遜剛步入麥克唐納的辦公室。麥克唐納第一句話就說：“看見那邊那雙雪鞋沒有？那是亨生給我的。我把他當做朋友。你熟悉他寫的那本書嗎？”“熟悉。剛好我這兒有一本。他還特地在書上為你簽了名。”麥克唐納翻閱那本書，接著，他帶著挑戰的口吻說：“你們的雜誌，依我看，應該有一篇介紹像亨生這樣人物的文章。”約翰遜表示同意他的意見，並將一本七月號的雜誌遞給他。他翻閱那本雜誌，並點頭讚許。約翰遜告訴麥克唐納，他創辦這本雜誌就是為了弘揚像亨生那樣克服重重困難而達到最高理想的人的精神和成就。“你知道，我想不出我有什麼理由不在這本雜誌上刊登廣告。”最後，麥克唐納說。
在與人交往，找人辦事的時候，常常需要與人進行交流溝通。因此，談話的重點對於辦事能否成功顯得至關重要。很多人常常為談話的內容感到頭痛，特別是在找人辦事的時候，怎樣引發他人的興趣，尋找到共同點呢？在這個時候，你不妨主動出擊，找一個雙方都熟知的“名人”作為突破口，這樣，就很容易與他人引發共鳴，而你所辦的事也就變得容易了。
激發他的同情心
人心都是肉長的，隻要你將受害的情況和你內心的痛苦如實地說出來，處理者是會動心的，是會獲得他的支持的。
當林肯總統還在一家律師事務所工作的時候，碰到了這樣一個案子。一位老婦人向林肯律師哭訴她的不幸遭遇。原來，她是位孤寡老人，丈夫在獨立戰爭中為國捐軀，她靠撫恤金維持生活。前不久，撫恤金出納員勒索她，要她交一筆手續費才可領取撫恤金，而這筆手續費是撫恤金的一半。林肯聽後十分氣憤，決定免費為老婦人訴訟。