求職麵試巧語協商薪酬
求職麵試時難免要談起薪酬。在麵試中，薪酬問題也一直是招聘者與應聘者討論的核心問題之一。當談話涉及薪酬期待時，求職者往往苦於不知如何回答。因為一個人的薪酬是與其能力、作用、表現和貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你的具體情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。
理想的薪酬數應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而應試者對此應表現出一定的靈活性。薪酬談判不能像其他談判那樣，一味設法提高條件，而對方就隻顧壓低你的價錢。如果把原來和諧的氣氛弄成對立的局麵，這對你實在沒有好處。
協商過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他願意付多少，再衡量一下自己能否接受。
小宮是某大學的高材生，畢業後應聘到一家投資公司做助理。在最後談工資的時候，投資公司的經理問道：“小宮啊，你想拿多少工資啊？”說實話，小宮當時就有點懵了，作為一個應屆畢業生，沒工作經驗，根本就沒有可以比較的，他也不太清楚經理的意思。小宮想了想，笑著說：“您看呢？您說給我多少啊！”經理又說：“像你們這樣剛畢業的助理一般就是2000多吧！”小宮隨後說道：“那大致上就2000～3000之間吧！和市場掛鉤啊！您看怎麼樣？”小宮使用比例方法，不會把話說死，給自己留下了回旋餘地。
其實每個雇主在心裏對薪水的上下限度都有個數，憑著手頭掌握著你所不知的內情，他們經常會在那個限度內自由調整。所以，在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位，以退為進提出反問，如“我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？”這樣，不但沒有露出自己的底，反而可以摸清對方的底。總之，你必須得先開價，而且勿將底線定得太低。
當薪酬福利談妥後，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位麵試之後，很可能會忘掉曾答應你的事。
麵試時談薪酬的技巧：
（1）避免正麵地回答，而可以委婉曲折的方式來回答。顧左右而言他，如巧妙地回答：“我相信公司會根據我的業績給予合理報酬，以體現多勞多得的原則。”這樣將球又踢了進去。
（2）切勿盲目地主動提出希望得到的薪酬數目。如果是已經經過幾輪麵試，用人單位已確定錄用你，這時你要抓住機會，委婉地說出你的期望薪酬。報薪酬時最好是折算成年薪，因為每個用人單位在每月的固定工資之外的福利待遇是不一樣的，隻有年薪才能涵蓋所有的收入。
（3）對薪酬準確定位，事先了解其他同類公司大概的薪酬標準，以便自己心中有數。同時別忘了福利也是你應得的報酬，要在此基礎上提出合理的薪酬值。
（4）以退為進。如果自己的要求實在不能得到滿足時，采取以退為進的方法，或許能夠讓對方重視起來，認真考慮你的要求。如對方問及薪酬問題時，你可以說“薪酬並不是我考慮的主要因素，我更看重的是在貴公司的發展前景”，等等。
麵試陷阱問題靈活回答
我們在求職麵試過程中，考官經常會問：“你能說一說離開原單位的原因嗎？”這個問題往往是考官考察我們的一個陷阱。因為從你的回答中，考官能從中獲得很多有關你的信息。很多人也會因為沒有回答好這個問題而導致麵試失敗。
因此，求職者回答這個看似簡單的問題時，切不可掉以輕心。尤其是你的回答可能對你麵試成功與否造成直接影響的時候，因此，對一些敏感的原因就要慎之又慎了，否則，很有可能使你陷入麵試的僵局。
例如：如果你離職的原因與前任上司有關。這時，對你的前任上司切不可妄加評論，要知道現在招聘你的考官可能就是你未來的上司，既然你可以在他麵前說過去的上司不好，難保你今後不在其他上司麵前對他說三道四。
其實主考人心裏有數，知道許多人是因為討厭上司而辭職不幹的。他們自己也可能因為同一原因換過幾次工作。但是沒有多少雇主喜歡聽這種話。
惠普公司的副總裁麥克·李弗爾說：“我想不通為什麼有些人希望我錄用他，卻又去談他和上司有衝突。那等於拉起了警報。”然而，如果你真是因為上司太難應付而辭職，就應該委婉地告訴主考人，這比直接說出來好得多。
劉婷是一位很有工作經驗和工作能力的女秘書。當招聘她的女經理問她：“小姐，你人這麼美，學曆又高，難道你原來的上司不喜歡你嗎？”劉婷微笑著說：“也許正因為美的緣故，我才離開原來的公司。我寧願老板事多累下人，也不希望他們‘情多累美人’。我想在您手下工作，一定會省去許多不必要的累。”劉婷並沒有說原上司的好與不好，但一句“情多累美人”既讓人同情也讓人愛憐。結果劉婷很順利地走上了新崗位。
在麵試時說離職原因要注意：
（1）回答時一定要小心，措詞要謹慎、委婉。無論任何回答都不應傷害之前的公司、老板、同事、客戶，也不要傷害自己，但又要讓考官相信並且能夠接受，這才是成功的答案。