在範增勸過項羽之後不久，章邯又派司馬欣親自前往楚軍營地與項羽商議秦軍投降的事。
這一次是章邯最後的希望，若是項羽再不允許他投降，他唯一的出路就隻有領著這些秦軍與楚軍戰個魚死網破。
聽說是司馬欣前來商談秦軍投降的事宜，項羽和範增迎出了轅門之外。
項羽之所以對司馬欣禮遇有加，這也是不無道理的。當年司馬欣做秦櫟陽獄掾的時候，項梁曾經犯罪被他救下。項氏始終是擔著他的一個人情，這一次章邯派他來，也是出於最後的一搏，想要憑借他對項氏的恩情來促成秦軍向楚軍投降的事。
“不知司馬將軍親自前來，項籍有失遠迎，還請將軍莫怪！”項羽和範增走出轅門的時候，司馬欣已經等在那裏，項羽抱拳上前行禮說道：“將軍請進營內說話！”
司馬欣連忙給項羽回了個禮說道：“敗軍之將叩拜大楚大將軍！大將軍如此多禮，司馬欣實是愧不敢當！”
與司馬欣一同返回大帳後，仨人分賓主坐好，項羽佯作不知司馬欣來到楚軍大營為了什麼事的說道：“司馬將軍一向在章邯帳前，為何突然來到我軍營地中？”
司馬欣微微躬了躬身子，先是給項羽行了個禮隨後又給範增行了一禮說道：“大將軍、範將軍！末將前來貴軍，是有一件事想要懇求二位，還請二位給我們這二十萬無家可歸的人一條活路！”
“哦？”項羽歪著頭，故作不解的問道：“司馬將軍此話怎講？秦楚兩軍對峙，本是各為其主，又何來給貴軍留條活路的說法？”
司馬欣躬著身子，十分謙卑的對項羽說道：“大將軍有所不知，章邯將軍率領我等在外征戰三年，巨鹿一敗，秦二世責怪趙高，趙高懼怕承擔責任，把一切責任全推到了我等的身上，如今我等返回鹹陽也是死，與大楚軍隊決戰也是死，唯有向楚軍投誠才是唯一活路，可大將軍卻屢次三番拒絕我軍投降，可不正是斷了我們這二十萬人的活路？”
項羽一隻手扶著額頭，做出一副十分困擾的表情，過了一會才抬起頭對司馬欣說道：“司馬將軍，前番貴軍派來使者確實提出過要向我軍投降，可是你也不是不知道，如今兩軍交戰，雙方都是為了勝利無所不用其極，如果章邯早讓將軍前來，我哪裏會不答應？這樣吧，你即刻回去告訴章邯，我接受他的投降！”
司馬欣在來的路上設想過很多情景，唯獨沒有設想過項羽會這麼容易同意他們投降。他有些茫然的看著項羽，臉上現出困惑的表情。
若是項羽一口回絕他的請求，他或許還會感覺好一些。到時他再憑借雙方的交情，好好的和項羽套套關係，在那種情況下項羽再同意他們投降，他反倒會感覺安心許多。
“大將軍，章邯將軍此次確實是真心投靠，末將有句話不知該不該說。”司馬欣猶豫了一下，最後還是決定把心裏的擔憂說出來：“定陶之戰，項梁將軍戰死，這件事章邯將軍至今想起還感到愧疚萬分。末將擔憂的是大將軍放不下仇恨，等到我軍投降還對章邯將軍加以殘害，那樣非是英雄所為！”
聽了司馬欣的話後，項羽和範增相互看了一眼，隨後倆人仰頭哈哈大笑。
司馬欣被他們笑的渾身汗毛直豎，不解的看著他倆，有心想問他們笑什麼，卻又不敢，臉上的表情十分尷尬。
範增見司馬欣麵露尷尬，笑著對他說道：“司馬將軍，你太看不起我們大將軍了。大將軍一言九鼎，既然說了答應接受你們的投降，一定不會反悔，你回去隻管告訴章邯將軍，盡管放心來投，將來必不加害！”
項羽也在一旁笑著搖頭，等範增話說完之後，他接著對司馬欣說道：“若是我不誠心接受貴軍投降，怎會答應？大丈夫一言九鼎，既然答應了如何會反悔？司馬將軍回去後請告訴章邯將軍，明日我便與他去洹南訂立盟約！”
得了項羽和範增的承諾，司馬欣一顆心才算是放進了肚子裏，他與項羽和範增又寒暄了一會沒有接受範增的邀請留在楚軍軍營中吃飯，連忙趕回了秦軍軍營。
第二天一早，章邯領著一隊衛士，著實仔細的打扮了一下。他套上鎧甲，把靴子擦的油光瓦亮，煞是威風的跨上戰馬朝洹南趕去。
章邯趕到洹南的時候，項羽早就等在那裏。