第28章 金姐忽然找我(2 / 2)

我正想打報告去調查,因為出差費用要批準才能報銷。我的報告剛批下來,要去拿錢,樂園老高的電話打來了,說是對我的湯料十分感興趣,要親自下來考察。我興奮地問,歡迎呀,你是以會長身分,還是以大客戶麵子?他馬上有掃興的反應說,身份緊要麼?我即刻想到他那個晚上的非禮,可謂一朝被蛇咬,十年防草繩。

我說,很重要呀,你若以大區飲食業會長的身分來,必能以貴賓的規格接待。你若是以大客戶的身分,就由我接待。他油腔滑調說,我是要美人不要江山呀,少吃幾餐飯算得什麼?我說,不是這意思,因為公司有規範。客戶達到什麼身份,就由公司老總親自接待、招待。他說,那就找公司老總。我說,我馬上通告。他又說,不用那麼緊張,我到了自然會找到你呀。我想說什麼,那頭關了機。

我是進退兩難,要去方州四周縣市調查的,馬上要改為等候高超會長了。不知他此行是為湯料,還是為調味品。他是個大戶,最高的訂單一張就是五百萬,小的也不下五十萬。若真的對湯料看中,馬上就能簽五十萬,甚至一百萬……我沒問過他現在還止不止是樂園的東區會長,但不管是與不是,調動東區的手下,已經是個大數目了。若以長江為界分為南方北方,那湯料的銷量就倍增。全樂園市連流動人口近三千萬,東西南北區分布,各有七百萬。他所在的東區有三分二人喝湯,一頓三克,一天五克,是一個怎麼樣的天文數字?就算五分錢一克,七百萬的三分二,乘以五克,再乘以五分,又是一個怎麼樣的數字?他是個神通廣大的代理商,人脈廣,能力強,他不說,誰能講他的能量除東區,會不會到他手下的三個區?會不會因為他的吹捧,將喝湯的人數比例再提升?

我們做產品營銷的,首先是要用西瓜經典和燒鵝經典說服食客,小店主……代理商。同時還要學會數學,統計,分配。看來是進退兩難,細想是一箭雙雕。不管老高到那裏,以什麼身份出現,他都會要我親自陪同。公司有規定,客戶是上帝,陪同人由客戶點。所以我再打報告,說是樂園的特大客戶高超先生要來公司光臨。老總他都各自做好準備,我是待命,等老高的眼色,由老總指派。

老高來到公司,沒有提出到工廠參觀,隻要求我同他到方州四周的縣市走走,說是要親眼看看、親耳聽聽,我的新湯方在當地的吸引力。艾董要設宴,老高說不要。隻須急求到當地考查。艾董當麵說,陽春就是我們的特使,一切接待、談判,她全權負責。

我準備明天同他去,可他當晚就要走。我怕承諾有疑慮,趕緊向他說明情況。他說,去吧,我不是雞腸小肚。他的話就是直接的提示,當晚坐高換到了粉城,就找旅店住下。他又玩我在樂園那晚的把戲,先是回顧這兩年他同我簽的訂單,再是奢談幾天考察以後……我說,你還沒親眼看到,親耳聽到。他說,看到你在老總眼裏的高貴,我就心中有數了。邊說邊伸手要同我握,我便用轉背後的拳術,轉得他無法握到我的手。他說,讓我握握,我才心安。我說,你能握就握。他說,握不到我怎辦?我笑說,那就看你簽多少訂單再說。他以為我為了一張大訂單,會中他的詭計,放我走了。

我回到我房間,鎖緊門,再三檢查門鎖,再也不能出現巴比突然闖入的災難了。躺在床上,我忽然想起有人說過,美女銷售員靠的是美色。不管這個偏見是不是事實,為什麼會給人這樣的印象,我不懷疑是生編硬造。一個傳言,會流傳開去,決不會空穴來風。但我自己清楚明白,我的大訂單是怎麼得到的。自然得想到,隔壁的老高,他這幾天對我有什麼異想天開,還是要重複樂園的那一幕才貼貼服服?不管他了,風雨一樣,閑庭信步,胸有成竹。