教學研究
作者：官靈芳 付穎
摘要：構建高職市場營銷專業人才培養模式，實際上就是為受教育者構建知識、能力、素質結構，以及確立實現這種結構的方式。它涉及到培養目標的定位與培養規格設計、課程體係的優化、教學內容與方法的改革、師資隊伍的建設及校企合作等問題。
關鍵詞：高職 市場營銷 人才培養模式
隨著市場競爭的加劇，各行各業對市場營銷人才的需求日益增加，尤其是掌握市場營銷基本理論知識和技能的基層營銷人才的需求量非常大，這種需求為高職市場營銷專業的畢業生提供了廣闊的就業前景。與此同時，探索適應企業需求的高職市場營銷專業人才培養模式顯得尤為重要。
一、準確定位專業人才培養目標和設計培養規格
高職教育能否滿足社會需求，首先體現在其培養目標定位是否準確、培養規格設計是否與社會經濟的發展對人才素質的要求相一致，因此，培養目標的準確定位與培養規格的合理設計必然成為構建合理的高職市場營銷專業人才培養模式的前提和基礎。
1．實現人才培養目標的科學定位。從我們調查了解到的情況看，相對於高職市場營銷專業畢業生，企業所需的多為營銷員、推銷員、策劃員等基層營銷人員。因此， 高職市場營銷專業人才的培養目標，必須突破大學本科層次的定位，立足於培養適應企業第一線，具有良好綜合素質、掌握市場營銷基本理論知識和技能，能從事市場調查與開發、商務談判及產品銷售等工作，同時具有可持續學習和適應能力的基層營銷人才。
2．合理進行培養規格的設計。一是知識結構的設計。首先要掌握基本的文化知識，在此基礎上，要掌握社會主義市場經濟基本理論和運營機製知識；具有從事本專業工作需要具備的營銷專業知識、管理知識、市場開發知識及相關法律法規知識；此外要掌握必要的計算機應用和操作的基本知識；並初步掌握英語聽、說、讀、寫的基本知識。二是能力結構的設計。高職學生的能力主要由獲取知識的能力、運用知識的能力和創新能力構成。高職市場營銷專業的學生首先應該具有較強的協調溝通和公關活動的能力，能夠與有關企業、部門、消費者溝通，為企業發展創造良好的外部環境，維護並樹立良好的企業形象；其次，具有較強的觀察能力及應變能力；第三，掌握談判技巧，善於在談判中協調立場，具有維護企業利益、達成交易、簽訂合同的能力；第四，應具有較強的文字能力，能撰寫市場調研報告等；此外，還應具備基本的英語聽、說、讀、寫能力及具有計算機應用、操作的基本能力。三是素質結構的設計。學生素質結構除了具有綜合文化素質外，還應培養學生的職業素質。高職市場營銷專業教育在培養人才時，必須創設職業崗位環境，對學生進行諸如誠實守信、愛崗敬業、嚴謹務實、團結協作、與時俱進、勇於進取等職業道德的教育；同時應通過課程實訓、模擬實訓及頂崗實習等方式對其職業技能進行培訓；並要根據行業和社會的實際情況，積極推行職業資格證書考試。
二、 優化高職市場營銷專業課程體係
高職市場營銷專業人才培養模式的構建，其中重要的一環就是課程體係的構建。課程設置應主要體現高等職業技術教育人才培養模式的基本特征，即：以培養高等技術應用型專門人才為根本任務，以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線。為此，必須以營銷職業崗位群所需要的知識、技能與能力為目標取向，在進行職業分析的基礎上，將職業能力進行量化並分割成若幹模塊，按照勝任所從事職業必須具備的能力結構及其形成特點，運用係統論的觀點和方法對現有的課程加以整合與重組，構建課程和教學內容體係等。在高職市場營銷專業課程體係優化過程中，將注意以下幾個方麵：