兩輛車子在二十分鍾之後便一前一後地停在預約的咖啡廳，時天沐下車等邵偉停好車，跟他一起進去。
這次見麵的客戶是冠美最大的經銷商，西三環的樓盤即將剪彩開盤，雙方還有些細節需要商討。
他們到了沒多久，客戶也就到了，對方來了三個人，兩男一女：走在最前麵身材微胖，長相猥瑣，看起來非常像電影裏的變態怪蜀黍的男人是對方公司總經理王總；皮膚黝黑，個子高高，瘦得跟吸 毒似的男人是對方公司市場部經理劉總；還有一個女的便是王總的秘書，長的倒是眉清目秀、唇紅齒白的非常好看，但是妝容精致，嬌娜多姿，一看就是那種非常圓滑世故八麵琳瓏的人。
時天沐虛偽地打招呼之餘不禁暗忖，這人和人還真是有比較才有差距的，跟這個不到小日本平均身高的變態怪蜀黍比起來，邵爺簡直就是潘安轉世，翩翩公子，玉樹淩風神馬的，至少在外形上是冠美占了上風，吼吼吼。
王總顯然和邵偉靳韋霆他們非常熟，一一打了招呼後把目光投向時天沐，問道，“請問這位是……？”
時天沐年齡不大，又長著一張蘿莉臉，即便盡量往成熟裏打扮，看起來還是很小，怪蜀黍猜測她可能是靳韋霆的小秘書之類的。
但是沒想到時天沐非常一鳴驚人，微微一笑後落落大方地伸手道，“王總，您好，我是營銷策劃中心新來的副總，時天沐，以後還請多多指教！”
營銷策劃中心副總？
王總驚了一下，而後便一笑，伸手和她握手，“原來是時總啊，你好，你好！哎呀，真是長江後浪推前浪啊，時小姐年紀輕輕的就榮升為營銷策劃中心的副總，我們這些前浪很快就要被拍死在沙灘上了。”
時天沐嗬嗬幹笑，長的幽默的人不一定有幽默感，這種黑色幽默，原諒她吃不消啊……
時天沐謙虛道，“我不過就是運氣好罷了，王總說笑了，快快請坐！請坐！”
落座之後，大家隨便寒暄了幾句，便開始正式切入正題。
自從邵爺接手冠美之後，就一直非常注重冠美的品牌形象，但是作為經銷商，客戶隻希望能把房子盡快賣掉，做策略的同時，更多的考慮是快速去化，對於品牌形象考慮的很少。倒是對價格策略，廣告推廣策略，包裝策略等都提出了非常明確的要求。
除了對品牌形象的影響，其他的條件邵爺都答應，因為這些所謂的策略本來就是他自己也非常重視的東西，更何況，這些東西本來就都是公司內部的營銷部門現成就有的東西，修改一下後給他們完全可以。
現在問題是有些不好賣的房子，客戶不願意接手，認為那些房子戶型不好，麵積太大，總價過高，要求冠美降價快速處理。
邵爺自然不同意，錢多錢少是小事兒，這會嚴重影響到冠美的品牌形象，作為開發商，他們必須要有一種盲目的自信，我們的房子就是最好的，就值這個價，少了不賣，不然就是在拉低整棟樓盤的檔次。
於是雙方就這個問題一直僵持不下……
都說商場如戰場，沒有永遠的友誼，隻有永遠的利益。
雖然是老客戶，但因為彼此都更想為自己的公司多爭一分利，所以談判一直僵持不下，誰都不願意再退一步。
客戶考慮的更多是利益，而邵爺此時就覺得這是原則問題，絕對不能退讓……
時天沐比較毒舌，平時唇槍舌劍舌戰群儒都不是問題，但真正的職場談判她是第一次見，並未多言，有邵爺和靳韋霆兩個談判高手在，也確實沒有她說話的餘地。
她隻需要在他們問起什麼的時候，扇風點火地把數據報告上去，配合著唱個雙簧，給客戶施施壓。
邵爺暗笑，這丫頭倒是機靈，該沉默的時候沉默，該說話的時候說話。
最後僵持的結果竟然是一直到下午六點的時候，就這一點雙方還未達成共識。
時天沐第一次深刻認識到不能小看了工科男的口才，邵爺忽悠人的功夫也太厲害了，幸虧怪蜀黍長的免疫自帶抗體經得起忽悠，要是她，估計早就掉進他語言陷阱裏去了，太厲害了。
一直悄悄拿著筆者本記錄的李秘書另辟奇徑，微笑對客戶道，“王總，看來這個問題是短時間之內討論不出結果了，不如邵總做東我們先去吃飯，有什麼問題邊吃邊說可好？”
“那怎麼好意思呢？”