辦事可以做局，說話同樣可以做局。
有時，口才不一定非要用嘴說，而是要用文字表現出來。《三國演義》中，麵對司馬懿的閉門不出，諸葛亮並沒有強攻，而是給司馬懿寫了一封信，並送去了一套女人衣物，司馬懿看後大怒，若不是曹丕派人攔阻，定會棄營而出，再次敗在諸葛亮的手裏。
這就是說話中的局術，在話裏或給人的書信裏布下圈套，誘人上當。
1、在話語裏巧設“圈套”
口才，既然是一種藝術，那麼也是有技巧可言的。比如，在話語裏設下圈套。要讓對方順從你的建議，就要巧妙地設下說話的“圈套”，這是一個擁有高明口才的人善用的一招。
諸葛亮就是此中高手。
諸葛妙語：
當魯肅奉周瑜的命令來探聽諸葛亮的動靜時，諸葛亮早已猜到了魯肅的來意。
魯肅：“這幾天一直忙於軍務，沒能去你那裏聆聽你的教誨。”諸葛亮：“我也沒有向周都督道喜啊！”魯肅問道：“都督有什麼喜事值得你來道賀？”諸葛亮說：“周瑜派你來我這裏打聽我知道不知道（蔣幹中計”）這件事，就是這件事值得道賀。”一句話說得魯肅臉色都變了，連忙問道：“先生你是怎麼知道這件事的？”諸葛亮：“周都督的這條計隻可以糊弄蔣幹這樣的蠢人。曹操雖然大意會被暫時蒙蔽一陣子，但過不了多長時間他必然會發覺（自己上當），但是在表麵上不好意思認錯而已。現在蔡瑁、張允兩個能幹的人已經死了，江東就不用再擔心曹操的水軍了，（這樣好的事情）為什麼不向都督道賀呢？我聽說曹操已經另外讓毛玠、於禁兩個人接替了水軍都督，在這兩個不懂水軍的人手裏，早晚會斷送了曹操的整個水軍。”魯肅聽了這番話以後，無法開口再行詢問，隻得說些不相幹的話和諸葛亮說了一會兒，向諸葛亮告辭（回去向周瑜交差）。諸葛亮叮囑他道：“你可千萬不要告訴周瑜（能不告訴周瑜嗎？諸葛亮明知故問，話裏設局，把老實巴交的魯肅哄得暈頭轉向），我害怕周瑜因為我的精明能幹而妒嫉我的才能，日後又要尋找別的借口來害我。”
老實巴交的魯肅在諸葛亮的麵前就象一個小孩子一樣，一舉一動都在諸葛亮的掌握之中。偏偏魯肅背後又有一個自作聰明的周瑜，定要與諸葛亮一較高下，於是，魯肅便成了周瑜的傳話筒。諸葛亮早已料到魯肅的來意，便先行一步，拿話堵住魯肅的嘴，使魯肅意識到，周都督和自己的算盤早在諸葛亮的意料之中，然後借魯肅的口去轉告周瑜：還是盡量不要打諸葛亮的主意。可惜，周瑜偏偏不聽，最終，還是斷送了自己的小命。
古為今用：
通常，在話語裏設的“圈套”有以下幾種：
（1）限定選擇，逼人就範
小徐是一個孝順的女孩。有一段時間，小徐的父親生病了，食欲不振，看上去臉色也不大好。小徐非常擔心，幾次要帶父親上醫院瞧瞧，可是老人非常固執，說什麼都不願意去，說是害怕沒病給瞧出病來。這可把孝順的小徐急壞了，怎樣才能勸服父親呢？
一天，吃完早飯，小徐冷不丁地劈頭問老人：
“爸爸，我今天不上班，準備帶您去查查身體。您說是去人民醫院好還是去公利醫院好呢？”
沒等父親回答，小徐又緊接著補充道：
“都說公利醫院環境好，設施先進，門診上又都是老大夫，對老人的態度很和氣。您老人家決定，咱們去哪家醫院呢？”
“要這麼說，咱們就去公利醫院看看吧。”諱疾忌醫的老人，竟不知不覺地順從了女兒的建議，做出了去醫院就診的決定。
這裏，小徐所用的就是“限定選擇，逼人就範”的勸服技巧。對方對於你所希望他去做的事，難以定奪是做還是不做，而處於猶豫不決的心態時，這一招往往能立即見效。你需要做的就是將“要不要做”這個較難選擇的問題擱在一邊，而是直接通過發問讓對方考慮“這件事該怎麼做”，並向對方提供幾個具體的方案讓其選擇。這種技巧的奧妙在於轉移對方的注意力，使之產生錯覺，以為“要不要做”的問題已不存在，要解決的隻是“怎麼去做”的問題了。一旦他選擇了你所提供的方案中的一個，你的目的不就達到了嗎？
（2）給對方提供更好的選擇
小淩的女朋友被上司欺侮了，小淩非常憤怒，買了一把鋒利的彈簧刀，來到好友小李的家裏，要求小李跟他一塊去教訓他的上司。小李心裏很明白，那個上司固然應該好好教訓一番，但如果這樣衝動行事，是會觸犯法律的。可是，麵對怒氣衝衝的小淩，怎樣才能說服他呢？小李問了句：
“你愛你的女朋友嗎？”
“愛，當然愛！不然我就不會這麼恨那個狗上司了。”小淩回答說。
“那你就不能這樣害她！”
“我怎麼害她了？我要為她報仇！”
“那就好，愛一個人不容易，真正愛上一個人，不管她遇到多大的不幸，都不會動搖愛的決心，相反，還會不遺餘力地幫助對方從不幸中擺脫出來。可是，如果你感情用事，就不是在幫她而是在害她。你犯法了，要受到懲罰的，你讓她怎麼辦？剛受了欺侮又要看到你被追究，誰去陪她？她會恨你的。壞人總會受到懲處，但這要靠法律。她的上司的行為是犯法的。這樣吧，我幫你和你女朋友，我們一起用法律的手段去懲處他吧。”